广告营销心理学 57页.pptVIP

广告营销心理学 学习方法： 理论讲解与欣赏分析结合 一、课程概述 二、广告的基本概念 三、广告媒体研究 四、广告主题 五、广告创意 一、课程概述 1、从设计心理学到广告设计 2、广告的神奇力量 3、本门课程的基本内容 4、本门课程的授课方式 1、从设计心理学到广告学 广告的关键是要能够把握消费者的心里 随机抽取几名同学做自我介绍，以电视或电台广告的形式；时间不超过3分钟。 1、时间不超过2分钟； 2、最大可能的让更多的人记得你 3、在最短的时间里突显自己独特的与众不 同的风采 4、要特别注意：你在对谁说、说什么、怎 么说、在什么样的时刻说等几个广告的关键要素 2、广告的神奇力量 a、广告是缩短生产者和购买者之间信心鸿沟的最有效的途径之一 b、广告是塑造企业、产品品牌形象最主要的传播手段 c、广告是建立和维系生产者与消费者之间联系的纽带 d、广告是现代生活必不可少的要素之一 3、本门课程的基本内容 理论、欣赏、分析、实践 理论：描述广告设计的原理、方法和认识 欣赏：按照广告设计的类别，逐一进行 分析：通过对作品的分析巩固理论 实践：学会欣赏、学会创作 4、本门课程的授课方式 讲解与实践相结合 二、广告的基本概念 1、广告：广而告之 2、广告学：揭示如何成功进行广告的规律和方法 3、广告的分类 4、广告的作用 5、影响广告发展的因素 二、广告的基本概念 1、广告 a、广而告之。广告是一种宣传方式，它通过一定的媒体，把有关商品、服务的只是或情报有计划的传递给人们，目的是扩大销售，影响舆论 b、广告的变与不变 变：推动广告前进的动力———穷则变，变则通，通则久。 不变：广告的规律和法则————以人为本的指导思想不会变，树立品牌也不会变 2、广告学：揭示如何成功进行广告的规律和方法 A、对谁广告：知己知彼，促进销售 B、广告什么：寻找卖点，确定主题 C、怎么广告：广告创意，艺术表现 D、广告时间：先入为主，时间频率 E、广告管理：科学管理，完善制度 3、广告的分类 A、按媒体分：电视广告、报纸广告、印刷品广告、网络广告、彩信广告 B、按传播范围分：国际性广告、国家性广告、地区性广告、个人性广告 C：按广告内容分：商品广告、企业广告、服务广告、观念广告 4、广告的作用 A、促进市场经济的发展 B、影响企业的生存和发展 C、帮助消费者获得商品信息 D、改变和影响消费结构和行为 E、促进大众媒体、文学、艺术的发展 F、美化环境、丰富生活 5、影响广告发展的因素 A、市场经济的发展是最根本因素 B、消费的发展是重要因素 C、企业组织形式的发展 D、科学技术的发展 三、广告媒体研究 1、何谓广告媒体 2、广告媒体研究的主要内容 3、现代主要媒体 4、户外广告媒体和其他 5、媒体策略 1、何谓广告媒体 A、media(媒体)是指中间的、手段或工具 B、广告媒体是借以实现广告主与广告对象之间联系的物质或工具 凡是能刊载广告作品，并实现广告主与广告对象之间联系的物质均是广告媒体 C、有朝一日，一切能被看到、听到的东西，都将成为广告媒体 2、广告媒体研究的主要内容 A、媒体的传播范围与对象 媒体的优劣不取决与媒体本身，而是要把广告预备达到的目标与媒体特点进行比较，适合的才是最好的 B、媒体被收听、收看的情况 反复性、注意率、传阅性、保存性、吸引力 C、媒体的费用 绝对费用：使用媒体的费用总额 相对费用：向每千人传播广告信息所支付的费用，又称千人成本 3、现代主要媒体 A、报纸 传阅性好，便携性好，说明性甲 B、杂志 确实阅读率高，反复阅读率高，但出版周期长，不适合时机性广告 C、广播 只限于声音，传播速度快，时间灵活，应充分利用语言艺术和音乐艺术来强化广告主题 D、电视 同事诉诸视觉和听觉，吸引力强，但画面和声音消失快，一般广告容易被忽略 E、其它 网络、手机。。。。 4、户外广告媒体和其他 A、销售现场广告媒体 橱窗、商品陈列、现场演示、卡通和灯箱等 B、非销售现场广告媒体 路牌、招贴、交通工具、霓虹灯、建筑物、气球和标语等 邮寄广告媒体 A、直接销售商品的媒体 附有商品说明与介绍的订单、新产品邮购说明、购物券 B、间接销售商品的媒体 商品目录、产品样本、广告信和传单、纪念品、其他 5、媒体策略 根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合，用尽可能少的广告费用实现广告目标 A、使用什么媒体或同时用什么媒体进行组合 B、每种媒体使用多少次 C、每种媒体应花多少钱 D、在一年中哪些时期使用哪种媒体 E、对本地媒体进行具体调查与联系等 四、广告主题 1、