XX公关公司的城市营销战略.docx

xx公关城市营销战略计划前言：一切为了实施“为什么要按照你说的做？”“肯定要做些什么，迟早的事儿。”“但是为什么要依据你的方法去做呢？”“我知道你们心中的疑问，因为这个问题一直困扰我。虽然每一版方案我都认真考虑过“按照我的方法做，我们能得到什么的问题”，但我从来没有开诚布公的谈过，如果我们什么都不做，我们将什么都得不到。““我不想听这些，我想知道我们应该怎么做，什么步骤，然后得到什么？”“好吧！我马上开始。不过我还想说一句，这版方案的内容不是我想出来的，参考资料会表明，很多公司已经这样做了，有些做大了，有些则不怎么样。”任何事儿总会有一个开始，所以这版方案的目标是，一切为了实施！第一部分理论框架理论，权威的方法，提供思考问题的方式，也可以包装商品。以下的内容来自于书籍或者互联网，我只是负责转载、提炼、总结。认识城市营销什么是城市营销？一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。在他看来，国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。——《国家营销》菲利普·科特勒城市营销就是把城市看做商品。政府生产，包装，流通，然后吸引投资收回成本并赚取利润，研发创新，扩大再生产。右边的图片来自《宁波赢得未来的战略方法》一书：城市营销的主体有哪些？理论上，城市营销的主体是城市的企业、居民，但我们不能把产品卖给他们。转轨时期容易出现营销城市的主体错位、越位，突出的是政府常常定位有误，政府把太多的资源直接用于营销城市。——《宁波赢得未来的战略方法》实际上，我们的营销对象是政府，政府是城市的管理者、经营者，它分配城市资源，而我们需要得到一份。另外，我们需要一些跟政府关系紧密的企业合作，他们会拿下政府项目转包给我们。公关业务与城市营销的关系4、公关公司在城市营销中的策略我们借助强大的思想去发现市场，创造工具探索道路，制造产品满足需求。可喜的是，这些都不需要我们原创，我们只要改造，然后应用而已。策略思想：我们与西方国家最为不同的就是“看不见的手”，这只手在国家经济领域就是宏观经济调控，在国家的文化领域就是对舆论的正确引导。对于每个城市来说也是一样，这两只看不见的手就变成了对城市产业结构的稳固和调整、对城市文化和形象的建设、推广。——传智整合传播集团城市营销事业群总监池永强简单的说，国家需要利用文化对国民洗脑，所以城市文化和形象建设、推广的市场需求将长流不息。围绕城市营销的公关策略必须具备两方面能力，其一是对国家经济文化政策的洞察与分析能力；其二是公关工具，我们利用这些工具实现城市文化的建设推广。工具传智整合传播集团目前构建了包括客户管理平台、PR执行平台、事件营销平台、创意策划平台、展览展示平台、互联网营销平台、渠道关系管理平台以及运营管理平台在内的服务架构体系。这是传智整合传播集团的工具（在《传播管理》，这些工具被称为战略业务单位）。请注意，传智的每一种营销工具都是独立的服务领域，都能满足客户的某一种需求，都具备盈利的能力。把这些工具整合，用于城市营销将发挥巨大的能量。产品“城市营销诉求相对复杂，沟通群体相对多样，系统性的研究工作可以帮助我们提升城市营销规划和实施战略的高度和水准，通过大量的研究探索，我们形成了一套较为成熟的城市、产业项目研究的分析方法和理论体系。”——灵思传播机构副总裁兼灵思创智中心主任沈蒙利《八维一体的“RSDPCCME”整合品牌管理法》是灵思自主研发的产品。无论怎么生产，我们需要产品，并且能够简明扼要的说明，我们在卖什么？用最恰当的方式包装产品，让客户觉得需要它，并物超所值。企业战略计划的制定好吧！我们是一个企业，我们需要生产产品，包装它，然后把它卖出去！在此之前，我们还需要了解怎么生产？怎么包装？怎么销售？市场营销的核心观念无法回避的“4P”“关于市场营销，世界是这么做的！”价值交付过程市场营销是有关满足客户需求与欲望的一门科学。任何企业的任务都是向顾客交付价值并从中获取相应的利润。——《营销管理》“客户的需求与欲望”是什么？如果你手上有一大笔钱，马上会有大量的投资咨询管理公司给你打电话，告诉你投资到某个项目可获得百分之多少的回报，理论上，你只要选择投资回报最大的项目就行。如果你想，他们可以给你讲为什么这个项目投资回报最高，因为隐藏在项目背后的是最迫切的需求和最强烈的欲望，这些需求和欲望有一个统一的名字，市场。价值界定过程，如市场调研和公司的自我评价；价值创造过程，如新产品开发、原料供应战略和卖主的选择；价值交付过程，如广告和分销管理；——《营销管理》因为我的商品是无价之宝，所以没有人买，我的商品有价值吗？商品的价值是由市场说了算，所以我们只生产能满足市场需求的商品，因为市场会给出一个价格来证明我们的商品存在价值。“你偏题了？”“不，没有。我只是想说，要做城市营销首先要非常理解城市营销的市场需求在哪里？”“