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楼盘信息调查表 楼盘名称 中航元屿海 销售电话 地理位置 惠东县巽寮滨海旅游管理区 2013.4.22 基本资料 开发商/投资商 投资商：中航地产股份有限公司 开发商：惠东县康宏发展有限公司 代表项目：中航天逸 代理商 世联地产 整合推广 亲爱的广告 建筑设计 Aedas 景观设计 泰古风（泰国）景观设计公司 物业管理 中航物业 占地面积 320000平方米 容积率 1.226 绿化率 36% 建筑面积 总建面392190平方米，住宅总建面385190平方米，商业总建面7000平方米 开盘日期及均价（如有分批，请注明） 2012年11月 均价11000元/㎡ 付款方式及优惠 一次性付清打95折 总户数 4899 已售套数 别墅：31 公寓：450 未售套数 别墅：47 公寓：364 交楼时间 2014年 交楼标准 精装修、毛坯 车户比 2700个 0.45:1 户型配比 物业类型 栋数 层数 每栋户数 户型面积（㎡） 户数 户数比 别墅 叠拼别墅 33 2+3 2 180 66 1.3% 联排别墅 180 2 1 210 180 3.7% 独栋别墅 23 2 1 350 23 0.5% 海景公寓 板式公寓 4 8—11F — 50/70/100 570 11.6% 点式公寓 3 平均28 平均280 55/85/90 840 17.1% 高层 一梯十户高层 10 平均28 平均280 55/85/90 2800 57.2% 一梯六户高层 3 平均28 平均140 55/80/100 420 8.6% 会所 营销中心\会所 1 3 — — — — 合计 4899 100% 成交情况 已售出别墅：31套，公寓：450套 户型点评 热销户型点评 产品的热销与否，主要与客户购买力有关，与物业类型和资源关系不大； 项目规划的优势之一在于资源的均好性，项目一期推售产品都能看到海； 户型配比以及面积段与巽寮市场规律相符 —— 以公寓供应为主，面积段偏小，户型适当创新，客户接受度较高； 限制客户购买的主要原因还是购买力的问题，较高总价的别墅主要靠关系客户消化，开盘热销过后，后续零碎成交几套；公寓则能够靠散客自然持续消化。 滞销户型点评 园林景观（语言描述或照片示意） 园林风格 主入口 主入口目前还处于施工阶段，楼梯覆盖大型的广告 植被 水景 道路 小品 指示牌 进入巽寮片区后，立有大型广告牌，且项目昭示性强。 其它细节 样板房的风情营造非常用心，新鲜的花瓣散在水台当中。 景观主要卖点 突出自然生态环境，海资源的强势占有。 营销中心（语言描述或照片示意） 各功能区布置 动线 分为3层，一层为接待大厅，利用高差设计，地下一层为洽谈大厅，设有沙盘展示，户型结构展示，吧台等；动线明确，看湖看海，景观宜人。 其它细节 装饰风格具有滨海风情，设计感极强； 工作人员服务到位。 样板房（语言描述或照片示意） 装修风格：泰式 装修标准：— 车库描述 车库正在施工 物业服务及智能系统情况 中航物业服务、深圳格兰云天大酒店管理服务、与网络途家酒店管理 客户特征 来自区域 深圳客户 年龄及家庭结构 35—50岁的 收入层次 2—10万元/月 购买目的 投资、度假 项目内外部配套 项目重点打造的旅游配套包括：海岛生态旅游度假区、3000亩原生态森林运动公园、南中国最具规模帆艇基地、滨海风情商业街及酒店群、度假休闲公园、坪峙岛火山地质公园、海岛玻璃教堂、风之谷观景带、人工沙滩浴场、半山无边际游泳池等。 楼盘规划特点 楼盘主要卖点或产品特色 楼盘卖点1：资源稀缺，3000亩原生态森林公园，三大湖：南湖、东湖、镜湖，美女照镜沙滩，亿万年礁石群，3公里海岸线和滨海线唯一的双海岛—大小坪峙岛等； 楼盘卖点2：产品稀缺，滨海线唯一户户瞰海酒店式公寓，别墅不仅户户瞰海且带私家泳池，居住舒适度极高； 楼盘卖点3：顶尖团队，由中航地产所打造，中航地产是一家具有央企背景的上市公司，隶属于中航工业，中航工业是由中央管理的国有特大型企业，旗下物业包括天虹商场，亚达手表,格兰云天酒店等；中航元屿海的建筑设计聘请了Aedas凯达环球有限公司（香港）进行产品设计，Aedas是全球第二大建筑事务所，业务遍及亚洲、中东、欧洲及美洲，Aedas在2010年国际建筑设计公司综合排名中位居第一；中航元屿海的旅游规划聘请了国内领先、规模最大的专业旅游咨询集团公司巅峰智业进行度假区的整体规划； 楼盘卖点4：世界级旅居配套，打造旅游配套包括华南最具规模的国际帆艇运动基地，海岛度假社区：BBQ、露营基地、海钓基地、火山地质公园等，海岛