《总想做大》对外经济贸易.pdfVIP

第 1 页 第 一 章 　　床 垫 老 兄 引 言 如果我能讲一个从乞丐到富翁的故事，那就太好了，可惜那不是 我的故事 。我来 自一个舒适的中产阶级家庭 。我 的童年很悠闲，并且 充满了上等中产阶级的优越感。我 出生在密西西 比州东部的斯塔克维 尔，但是我 岁时我家搬到了得克萨斯州的达拉斯市 。 我在上天主教学校的时候是个一般的学生，不错但不优秀。我几 乎整个秋天都在打橄榄球，夏天呢就上高尔夫球课 。我的父母是当地 郊区俱乐部的会员，所以我夏天大部分住在那儿。 我母亲叫安杰拉 （ 。她有德 国血统 ，很强壮 。她 白天有 正式护士的工作，晚上则做家务，我家包括我有兄弟 个，还有姐妹 个 。我 的父亲乔治 （ ）是个保 险推销 员 ，也是个 完美 的企 业家。 当我还是孩子的时候，就注意到了母亲强烈的工作观念 。我能记 得看到她每天花很长时间辛苦地处理家务，维持家庭秩序 。但父母并 没有正式的向我说教要努力工作。有一点我很清楚，就是我母亲非常 关爱家庭 中的每个成员，只要我们能在一起幸福快乐，她愿意做任何 第 2 页 事情 。当你每天都看到这样 的努力时，你会 自然而然地受到持久 的影 响 。一直到现在 ，我仍然觉得是母亲给 了我努力工作 的信念 。 父亲是我们家养家糊 口的主角 。在我成长 的过程 中，父亲经常出 差在外 ，但是他对我 的支持和爱却是毫无疑 问的。我爱我 的父亲 ，而 且钦佩他切合实际的价值观和对工作 的热情 。父亲是一位销售员 ，这 一点不容怀疑 。许多销售员都会遇到这样 的问题 ，认为别人会看不起 他们 。我 的父亲却 以自己是销售员为荣 。他相信 自己是在帮助他 的顾 客们解决 问题或满足他们 的需要 。他喜欢销售过程 中的刺激和挑 战， 自豪地 出售保 险业务 。 父亲教给 了我热爱工作和生活 。他为家庭谋取 了很好 的生活 。我 家并不是非常富裕或享有特权 ，但是我们没有遭受什么苦难 。在我童 年时代 ，大多数 的衡量方法表 明我家属于普通 的中等美 国家庭 。在我 早年生活 中或在学校 的时候 ，没有迹象表 明有一天我会取得今天这样 非凡 的成功 。我相信我父亲 自豪、热情地销售和真诚为客户着想 的能 力对我个人 的销售方式产生 了巨大 的影 响 。我很早就知道我将会像他 那样 ：独立 、 自力更生 。为别人打 年工的计划我从来都没有考虑 过 。我是个创业者 ，我知道我将开创并经营 自己的事业 。这就是我 的 故事 。 我的第一笔生意 “你下一步准备做什么 ？” 年 ，我和橄榄球教练坐在关 了灯 的更衣室里时他这样 问我 。这时候 ，得克萨斯州登顿城北得州州立大 学的橄榄球赛季 已经结束 了一个月，大部分的球员都清理了他们的衣 柜 ，离开 了学校 。尽管我还没有毕业 ，但 年级的我 已经不会再回学 校 了。我 的教练海登 费赖伊 （ ）已经执教过 个赛季 ， 但他始终没能习惯让他 年朝 夕相处 的老 队员们离开 。他喜欢 当教 练，喜欢与球员之间亲密的感情。我从得州大学转到这里在 年级时 当上 了球 队队长 。费赖伊喜欢我 的态度和热情 。大多数和我一样块 头 英尺 英 寸、 磅 的球员都不会想到要打大学级别的 第 3 页 橄榄球 。我 的身高不足