现代航空公司营销战略的核心-精品.pptVIP

第五章现代航空公司营销战略的核心 第五章 现代航空公司营销战略的核心 教学目标: 通过本章学习，要求学生具有分析市 场营销的决策计划过程和管理过程的能力， 将其应用与民航市场营销的决策计划过程和 管理过程中。 教学重点:市场定位战略、 市场细分战略 教学难点 :目标市场选择战略 航空市场营销战略的核心------STP 市场细分（segmentation) 市场选择（targeting） 市场定位（positioning） 市场细分 发现和评估需求的手段 市场选择 选择顾客需求的手段 市场定位 是顾客意识到他的需求可以被满足 第一节 市场细分化战略 一、市场细分 二、市场细分战略的意义 三、市场细分的依据和要求 (一) 依据 (二) 要求 下一章节 一、市场细分 所谓市场细分化，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类