直接营销-跨越中间环节-推荐.pptVIP

直接营销——跨越中间环节 前言 如何让自己以一种最简单的方式进入，成为一名成功的创业者。 八种情况适宜采用直销的方式： 能够识别，并能够抵达目标销售对象； 关于你提供的产品和服务，需要介绍的东西很多； 产品和服务具有持续性，用户有可能重复购买，或公司可开展跟踪销售，有必要建立数据库时； 虽然产品或服务的购买频率不高（如汽车或大件电器），但运用直销技术可以找出当前市场上谁正打算购买时； 如果想掌握所有销售信息，或控制整个销售过程； 为完成预定销售目标，而想建立一个可重复的预测模型； 产品不适合其他分销渠道； 不希望过于引人注目。 什么叫直销？ 怎么样的人适合做直销？ 热情、真诚、善于自我励志、渴望改变命运的人，适合做直销。 优秀直销员的基本素质 应是一个攀登家：既是体力上的攀登，更是心理上的攀登。“推销员是从被拒绝后才开始的工作。” 应是一个外交家：平常心非常心，不断健全自己的销售网络。 应是一个心理分析家：能够随时把握稍纵即逝的商机，能够察言观色，洞悉客户微妙的心理活动。 直销人的拜访之道 陌生拜访：让客户说说说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众 让客户出任的角色：一名导师和讲演者 二次拜访：满足客户需求 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或 问题解决者 让客户出任的角色：一位不断挑刺不断认同的业界权威 你的时间为什么总是不够？ 拖延