2015年四川市场运作方案.docVIP

2015年四川市场运作方案 前言：随着生活品质的提高，市场上消费者对健康食品理念的诉求越来越强烈， 经市场调查，得出结论：成都市场尚无一个果蔬类品牌，“千家素果”此时的进入可以说是占尽天时地利。 一、市场网络规划 1.年度销售目标1000万 时段指标 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 销售额(万元) 20 20 50 50 100 120 130 80 130 120 100 80 2.周边市场网点规划 核心市场 资阳市 德阳市 乐山市 泸州市 绵阳市 雅安市 宜宾市 合计 开发数 6 重点市场 广安市 达州市 遂宁市 南充市 广元市 开发数 2 培养市场 巴中市 攀枝花市 毛利润额 30万 10万 75万 105万 220万 资金周转 （含铺底） 25万 10万 25万 75万 150万（含其他15万） 说明：经销商年费用开支70万，每月约5.8万，开办费用15万，总投入资金150万，总毛利220万，总净利135万，年回报率90%。 （二）营运部人员架构 销售经理1名（负责公司全盘销售及日常销售管理工作） 成都地区业务员2名 外围业务主管1名 出纳1名兼公司办公室主任和库管 司机兼送货员2名 兼职会计1名 （三）营运部费用预算（年度） 1.人员费用共计49万 （1）运营部经理1名10万／年 （2）成都地区业务主管2名14.4万／年 （3）外围业务主管1名7.2万／年 （4）出纳1名（兼办公室主任和库管）5万／年 （5）司机两名10万/年 （6）兼职会计1名2.4万／年 2.房租费用5万 3.车辆费用18万 4.不可预计费用13万 4