美宝莲的营之道.ppt

美宝莲与世界上第一支睫毛膏 1913年美国化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）为他的妹妹发明了美宝莲睫毛膏。那是为了帮助妹妹美宝（MABEL）赢得她男友的心，当时，美宝的男友切特（CHET）恋上了另一个女子。威廉姆斯混合了凡士林胶和炭粉，调制成一种能使睫毛变得黑密动人的膏体。这就是世界上第一支睫毛膏！1914年第一支睫毛膏初试莺啼。切特被美宝充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。1915年威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲（Maybelline）。 (网友)记得刚刚接触到美宝莲这个化妆品牌的时候是通过广告的，当时它主要以唇膏为广告的产品，发后来逐渐以其他更多的产品做广告，例如轻松一笔画眼线。随时近年来发展的需要，和潮流的方向，美宝莲以时并进推出了多款主打产品，例如近年来掀起了一股 韩潮 热，它推出了多款多功能的8合1BB霜，满足各类人群，特别是现在的年轻人，想化妆的懒人等。美宝莲从专业的化妆产品逐渐变成了简单轻松的化妆产品来满足大众的需求。 美宝莲公司的主打产品 A 睫毛膏一直以来都是美宝莲的主打产品之一，随着发展不断推出新的睫毛膏产品来满足不同人的需要 B 根据时尚潮流发展方向（韩朝热）市场对BB霜的大量需求，成为了化妆品市场中的主流。所以该公司不断根据市场的需要推出各款BB霜来满足大众的需求（天猫网的美宝莲） C 粉底霜一直都是化妆中不可缺的产品，即使有了BB霜的出现，还是不能完全替代粉底霜的地位，仍受大众所喜爱。 D 卸妆产品也是对于化妆人群密不可少，决不可缺的重要产品之一，该公司了不断完善自己的产品也不断完善自己的卸妆产品来满足消费者的需要 美宝莲在互联网时代的营销案例详析 美宝莲品牌的个性是：时尚、流行、优雅，富于魅力、热情奔放、激情活力。2009年美宝莲纽约为提高产品美誉度并促进消费者试用产品，特别推出精纯矿物粉底适用装派送活动。美宝莲把这次活动的目标消费者定位为追求高品质时尚生活，学历高、收入高，关心美妆的18-35岁女性。首先通过YOKA、瑞丽等人气女性网站引导用户在广告位直接申领试用装。 其次在mini-site上展示“十大美容编辑专业共荐”，提高产品公信力。第一周mini-site注册火爆，用户自发传播活动信息，注册数甚至超过广告点击数。 短短的几周，广告位直接注册效率超过10%。大量用户自发传播活动信息，品牌影响力扩大。试用装申领火爆异常，用户到店率高达100%，近万份试用装不到20天被申领一空。大量目标用户被引导到终端店面，显着刺激产品销量，品牌传播与销售完美对接。美宝莲无疑是成功的，但是本土的彩妆该何去何从？在时代创富商学院中国化妆品网络创富第一课化妆品网络营销实战课程中清华大学总裁班特邀网络营销专家、时代创富商学院客座教授刘东明为本土彩妆企业分享更多精彩案例，改变尴尬现状，抛砖引玉。 首先正确品牌定位，构建自己的品牌屋。品牌差异化的具体体现就是在产品的差异化上，在面对彩妆行业强者如林的竞争中，要想让消费者记住品牌，必须要有核心诉求点。并通过网站、活动等可利用的所有渠道将信息准确地传达给目标消费者，对强势品牌“大而全”的形象进行细化细分，从而在细分市场中做强品牌 其次协同作战，平衡线上线下价格。避免由于价格乱、渠道价格战等带来的品牌损伤。 再次混媒传播，对于中国本土彩妆企业来讲，网络营销将会带领彩妆企业步入下个春天。目前彩妆企业主要选择的媒体以女性和美容专业频道和网站为主。未来，视频、社区、微博等新型媒体也越来越受广告主重视。通过多渠道的混媒传播策略，全方位的覆盖五大媒体，发挥整合的力量，使化妆品品牌以更加贴近、亲切的品牌形象全方位亲近消费者。 天猫网站 官方网站 微博 美国以及中国化妆品市场的分析以及对比 美国市场 在2001年，世界化妆品市场年销售额近1000亿美元。个人消费额最高的是美国，其次是日本，随后是法、德、意等西欧国家。 美国化妆品多通过连锁店、折价降价店、百货商店、超市等商家进行销售。其销售比例分别是：连锁店36%、折价降价店32%，百货商店24%，超市8%。 美国有500多家生产化妆品、盥洗品的企业，从业人员5.89万人。经营护肤类、发用类、香水美容类、盥洗品类、特殊类化妆品约2.5万多种产品。此外，美国尚有360多家原料生产厂，生产经美国FDA认可批准的3150中化妆品原料。美国化妆品的产品结构：护肤类化妆品为21.2%，发用类化妆品为18.25%，香水美容类为16.8%，特殊类化妆品为8%，男用化妆品为7%，其余为盥洗品。目前，美国化妆品市场呈现一下三大发展趋势： 　　　●染发化妆品快速发展。20世纪90年代美国化妆品增长最快的