涂料经销.doc

高乐平 实战派涂料经销商 ，经销商盈利系统研究国内第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。 高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。 社会职务： 建材学院 院长 北京数字中商信息技术有限公司 总裁 清华大学总裁班 特聘讲师 中国教育培训协会 专家委员 美的商学院 顾问 北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家 北京贸易效率协会 专家委员 黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师 擅长领域： 经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程 授课风格： 高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。 服务企业: 为华鹤家具、金凯德门业同力水泥主讲专家高乐平 天　　数2天培训对象：经销商企事业单位中高层管理者经销商的角色 经销商在市场上扮演的角色? 二、经销商的面临的十大问题 经销商的自我诊断 、经销商与厂家的合作关系 ?? 1.经销商如何厂家 ?? 2.厂家如何经销商?? 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地 主讲专家高乐平 天　　数培训对象：经销商企事业单位中高层管理者 ?1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念； 3、 现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构； 4、掌握在公司运营系统打造； 5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法； 6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。 ? 培训大纲： 第一模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题 2、经销商下一步商机＼危机何在 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 4、研讨制定适合经销商自己的发展战略 ? 第二模块：设计适合你的公司化模式—组织 1、公司化组织的原则以及常见误区 2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨） 3、经销商组织结构的演变历程 4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 第三模块 设计适合你的公司化模式—运营系统 1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练 2、如何让高效会议推动总代理目标达成 3、经销商年度计划的制定以及目标分解 4、例会演练——目标落实的推进器 第四模块 老板常见的人力资源问题 1、如何有效地识别人才 2、如何有效地进行培训 3、留住人才的常见措施 4、总经理常见头痛人事难题（研讨） A、如何使用职业经理人 B、如何处理公司元老 C、现场提问、研讨解决 课程名称：经销商公司化经营 主讲专家高乐平 天　　数2天培训对象：经销商企事业单位中高层管理者课程目标： ?1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 ? 培训大纲：第一部分：经销商的经营挑战—外界