五一家电零售市场需求趋势.doc

五一家电零售市场需求趋势今年五一放假提前到29号～1号，各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始，国美、苏宁两大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。区域零售商，除较强势的本地家电零售商依然与国美、苏宁同时开启活动外，大部分都提前制造活动，努力将能抢到的销量提前释放。五一期间消费者购买家电产品趋势大致为： 第一、家电套餐需求下滑，单件消费比例显著增长。 受房地产市场持续不景气的影响，家电的套餐购买将比去年有一定比例的减少，单件消费明显上升。购买单件产品的消费者占比达65%；其次是购买两件产品的消费者，占比达26.9%。品类需求上，大家电以彩电、空调的需求量最大；3C产品以手机、电脑、数码相机需求量最多。但是同比去年，冰箱、手机、洗衣机和空调的需求均有所增长，分别增加了8.6%、3.6%、3.2%和2.5%。 如五星在五一黄金周促销活动一方面将通过单品价格直降等主抓单件消费；一方面通过专属家电顾问提供一站式服务，万台液晶套餐满就送等抓套餐消费、新婚消费。 国美也是从家电单件商品上做文章，不仅降低单件家电商品的销售价格，还参与送礼及满额再送等，甚至还有三四重优惠。 第二、彩电、空调、手机需求量最大，冰洗、空调、手机需求量同比去年上升。 各零售商五一活动依然以黑电、白电产品为主力来拉动五一活动。 第三、“更新换代”需求量大，“新增家电”、“作为礼物”及“结婚之用”的占比显著提升，“新房之用”和“旅游之用”占比略有下降。 今年消费者购买各类家电的主要目的均为“更新换代”，占比达到63.7%；其次为“新增家电”、“作为礼物”及“结婚之用”的占比同比分别增长了12.6%、10.2%和4.2%；但“新房之用”、“旅游之用”的占比相对减少。值得注意的是，3C产品中，手机的主要购买目的是“更新换代”，次要目的是“给自己礼物”，自我奖励型消费增加。 五星电器表示，更新换代和自我奖励型消费的增加往往意味着需要更高性能/配置的家电，新技术、新产品更受消费者欢迎。五星电器黄金周备货中80%为新技术、换代型、节能环保产品，包括手机、电脑、彩电在内各品类五一期间均有大批新品上市。 也有其他区域零售商为了避免与国美、苏宁在五一活动中正面交锋，在国美、苏宁启动五一活动之前开始提前促销活动，不少活动主题就是围绕“新婚”、“婚庆”进行的，如辽宁兴隆电器。 第四、消费升级趋势明显，中高端消费继续受捧，消费者更关注新技术和新产品，愿意在高端、智能、环保及节能产品上投入更多资金。 与2011年对比，2012年五一期间有家电购买需求的顾客群中，家庭月收入8001～10000元和6001～8000元的同比去年增长显著，分别增长了11.7%和6.1%。家庭收入的增长使得中高端消费受热捧，消费升级趋势明显。 彩电中，大尺寸LED彩电最受欢迎。其中40～42寸，46～47寸彩电的合计需求占比接近60%。46～47寸和50寸以上彩电的需求同比去年分别上涨了3.89%和3.31%。由于3D技术日益成熟，片源增多和对伦敦奥运会3D直播的期待，3D彩电的需求达到了11.94%，同比去年提升了8.58%。另外，空调中，变频需求达到了66.48%；洗衣机中，滚筒占比66.67%；手机中，智能手机占比84.43%；数码相机中，单反相机的需求占比达到了57.14%，同比提升了11.76%，卡片机需求略有下滑。平板电脑的需求同比去年上升6.31%。五星电器在五一备货中80%为新技术、换代型、节能环保产品，特价机、包销定制机的合计占比达到50%。 第五、消费者对价格十分敏感，与价格、赠品相关的“全场降价促销”及“额外赠送礼品”、“返现金券”是顾客偏好度最高的促销活动。 消费者节日期间购物对价格最为敏感，偏好度最高的三种促销活动均与价格、赠品相关，分别是“全场降价促销”、“额外赠送礼品”及“返现金券”。“抽巨奖”和“购家电送产品延长保修”亦受欢迎。 根据调查，2012年五一期间，消费者购物时间选择的变化不大。4月29～5月1日仍是消费者集中购买家电的时段，另外，假期的后两天和前两天也是消费的小高潮。 此外，网购的兴盛也让零售商不甘落后，各个建有销售平台的零售商将活动与网购联系起来，没有平台的借助团购或者其他网络平台来拉动网络消费者。苏宁更是将苏宁易购作为一个重点促销终端。五一的零售商家电大战不光在卖场，在网络上价格战也会更加激烈。 (责编朱禹韬) 1