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减肥品营销:莫短线操作减肥需接受专业指导 目前人们在减肥时还存在一个普遍现象，就是很多人不知道减肥应该是针对体内脂肪的，有的人通过排泄的方式减肥，往往流失的是身体需要的东西，比如肌肉组织，从而影响健康。还有的人一味通过节食来减肥，反而会使自己陷入营养不良中，从而发生神经性畏食症。有关专家提醒减肥者，在使用减肥品前应到医院肥胖专科或是内分泌科、营养科进行咨询，这样不但可以在医生指导下选择科学合理的减肥和比较可靠而且适合自身的减肥品，而且很重要的是可以帮助自己判断是否真的肥胖，是否真的需要减肥。 单一模式难减肥 不论是口服减肥品还是通过涂抹减肥霜等方式都不是解决肥胖的根本之道。最健康的减肥方式应该从多方面入手，特别是要改变不良生活方式。一是要少吃多餐；二是要多运动；三是要保证质量好、时间充足的睡眠。 现在，减肥似乎成了所有女性的“口头禅”。各路厂家们也早已摩拳擦掌、虎视眈眈，欲分享减肥市场这块诱人的蛋糕。 然而，这块蛋糕却并不那么容易吃到手。因为减肥确实不是一件很容易的事，它有称得出、量得出的硬指标――体重减没减、身材瘦没瘦。其实减肥是一项科学，因此对减肥者实施一套科学的、有配套措施的系统治疗方案才能成功。但目前多数消费者对减肥怀的是急功近利的心态，恨不得一夜之间变成永远的“魔鬼”身材，这一定程度是也是历来经营减肥产品的厂家们“培养”出来的，既使功效还算不错的产品也达不到消费者目前的要求，更不论那些减肥效果并不是很好的产品了。 所以，几乎没有减肥产品能让消费者满意，厂家只能不断用一些更花哨的减肥概念、更虚假的广告内容、更夸大的产品作用来重新吸引消费者。结果消费者自然是不满意，如此反复，恶性循环。消费者对厂家的广告宣传越来越麻木，说服消费者所需的成本越来越高，失败的案例也越来越多。这是厂家每年都要面临的问题，也是厂家实现营销目标的最大障碍。 但是，这并不是说减肥市场不能做。毕竟每年在短短的几个月里，消费者要掏出100亿元去减肥。需求总是存在的，不过难度确实是增加了。减肥市场这块蛋糕早已不再是见者有份，各厂家营销能力的差距注定了最终的结果是几家欢乐几家愁。对一个减肥产品而言．如何快速有效地引起消费者的兴趣是营销成败的关键。 如今，真正因患有肥胖症而减肥的，不到减肥总人数的20％。80％以上的减肥者是爱美的女性。对她们来说，减肥已经成为了是她们的一个事业、已成了每年夏季生活的一部分。她们天天在观察自己的体形，时刻准备着把自己纳入减肥大军，不减肥就好象觉得自己哪里不舒服一样。减肥已经超越了女性的生理需求，而变成为一种心理需求。所以，减肥产品对她们来说，心理感觉大于现实效果，甚至可以说，减肥追求的是一种心理感觉和精神幻觉。当然她们也不是不追求减肥效果，但在购买某个减肥产品之前，她们不会有绝对的信任，她们在不断地选择产品，以寻求新的心理安慰。女人似乎还有这样一种心理：如果不减肥，就好像没有完成一种应尽的责任，减肥的行动有时是在完成这种责任。“我已经减肥了，但没减下来，我也没办法。”这样她们才能过得了自己这一关。实践证明：当一种东西变成女人的心理感觉，只有流行起来才能吸引她们。 以下几种方法是企业吸引消费者的常用手段： 新颖的概念。这是减肥产品营销的一贯做法，每年都会有减肥产品带着不同的减肥概念出现在消费者面前。“排油减肥”、“淋巴减肥”、“鸡尾酒减肥法”、“减肥不脱水”、“香脂减肥”、“绿色减肥”、“健康减肥”等层出不穷，有一个新颖的概念便具备了可流行的基础。减肥不止，概念不止，针对某一个新的减肥产品，量身定做地挖掘一个新颖的概念并不是难事。 流行的背景。制造流行，就要让产品出生在一个领导潮流的国度。 宣称“美国最新研究成果”、“来自美国的配方”、“美国某著名教授的发明”。“最先进的减肥机理”、“最有效的成分”等，并在各种广告中大量使用老外形象，是既可增加产品“科技含量”、又能引导潮流的有效法门。在“韩流”渐劲的今天，韩国似乎更代表着个性、潮流和时尚，今年已有不止一个减肥产品用“来自韩国的流行减肥方式”来迎合“哈韩”一族。 新的使用方法。新鲜的使用方法，也可能成为产品的一大卖点。在人们习以为常了以“吃药”减肥的方式的时候，闻一闻减肥、抹一抹减肥、睡眠减肥、一喷一戴减肥等，充分迎合消费者又想减肥，又不愿太麻烦的心理，同时也可使产品与众不同，多一份先天的优势。 诱人的承诺。虽然强调女性消费者减肥更多的是心理作用，但减肥的承诺是绝不可忽略的，这毕竟是消费者购买产品的出发点和基础。在大家都在疯狂承诺的时候，谦虚并不再是一种美德，“多少天瘦多少斤”、“轻松减肥，绝不反弹”等是必不可缺少的承诺，消费者也不见得都信，但绝不让消费者有“别的产品都说，你为什么不说”的怀疑，其实这