平板电视美国两个零售巨人的争夺.pdfVIP

I标杆·观察 I渠道反思 平板电视：美国两个零售“巨人”的争夺 沃尔玛、百思买在平板电视和消费类电子的这场战争让人仃7记住：如果真的要从一个 强大的竞争对手那里夺取一个有莉可图的市场份额t注意j前提是有利可图而不是得戮份 额失去韵润3，你要么找勤一个竞争对手昕没有实现的顿客需要，并充分的翻甩它。要么 执行垅于泫竞争对手现有服务水平的服务体制以获得市场竞争力。 编译I端木清言整理l唐少斌 ．》．‘． 国消费者对于平板电视，iPod产品，手机，个平板电视市场的重视程度和志在必得的决心。要知道即 =E． 歹弋人电脑等最热门的消费电子产品似乎有着贪得 使是BestBuy消费类电子产品连锁零售的竞争对手，如 无厌的胃口，他们反复不停的购买行为给人一 Ci rcuitCity 幅欣欣向荣的景象，使得沃尔玛忍不住加入消费电子零 都没有采取如此优雅的方式展示销售电视机产品。因此， 售的游戏当中。最近沃尔玛宣布它推出提供从平板电视 相关报告指出，沃尔玛平板电视的销售额近4个月以来 到PC安装的存储技术支持和咨询服务，最重要的是， 保持着两位数以上的持续增长。 沃尔玛咄咄逼人的进军平板电视机零售市场——而这正 沃尔玛之所以在消费类电子产品能够保持成长性， 是BestBuy(译称：百思买)引以为豪的核心业务，约不能说他所有的成功都是得益于新的陈列方式。因为， 占到整体销售的20％，是其整体销售业绩好坏的决定·陛 沃尔玛的成功得益于其长期以来形成的标准化运营体制 因素。沃尔玛的举动对于BestBuy而言，意昧着即将面经验、雄厚的资金实力和强大的品牌影响力．重要的是 该公司在零售服务领域不断强化的竞争优势。 临越来越激烈的市场竞争，BestBuy在消费电子产品连 锁零售领域所取得的暂时统治的优势，正在面临着大规 “重要的是，沃尔玛,-F∞n紧强推针对中等收入客户群 模折扣连锁零售商的挑战。 体强推涉及品牌(品种j范围更广泛幅度更大的平板电 Jdman 视价格降价策略。”高盛(Go Sachs)公司分析师 马修法斯勒(Matthew 沃尔玛的进攻 Fassler)先生在一项研究报告中 沃尔玛商店针对电视的销售建立了一个从“22”寸 指出， “沃尔玛、Target等大规模折扣商电子产品零售 到“55”寸完整的电视墙。沃尔玛这种巧妙的产品介绍 业务的强化，很可能吃掉专业电子产品零售商越来越多 方式，已经促成在关系到平板电视销售方面取得了重大 的市场份额，并将击破电子产品零售利润的底线。将电 的飞跃。不过电视墙如今在沃尔玛的卖场已经发生了几 子产品零售商们的毛利率拖入20％以下的盈亏临界线。” 乎是改头换面式的变化．沃尔玛采取了更为创新的方式 法斯勒(Fassler)说。 Jf of 不过，对于百思买公司来说也并非没有取胜的机会 展示着平板电视，以提高Wa Eyes对消费者的影响 力，从而达到刺激消费者欲望促成冲动购物的目标。他 和希望。沃尔玛拥有着日益增长的市场竞争力，会将进 的做法包括：提供充足的观瞻空间，方便消费者通行及 一步影响到消费类电子产品零售价格的变动，引起其他 走动观看体验电视的音效及显像效果；电视墙前观瞻区 市场竞争环境方面的诸多不利因素，还会引起百思买股 域地面铺设高档木地板，映衬出平板电视的档次和质感， 价的下跌，利润分配的缩减等，对于资本投资机构利益 从而营造一种家居的体验和消费联想：所有电线和其他