产品渠道策划之“天龙八步”.pdfVIP

◆-． 销 品 牌 与 营 M ho d ， e t 方 法 刀 夏 一 第 步 ： 分析最终用户需求 “ 当我们在谈 论 渠道 的时候 ， 本 质上 还 是 说 为 企业 的产 品 ” 寻 找 目标 消 费者 的最 佳接 触 点 ， 离开 产 品谈 渠道 是 毫无 意 义 的。 所 以 ， 企业 渠道 设 计 的第一 步便 是 分 析 企 业 产 品 的最 终 用 户 需求 ， 即企 业 的产 品到底 是 卖给 哪 些 人 的 ， 这 些 人 在 什 么 情 ，， “ 况 下 如 何 使 用 。 例 如 建 材 市 场 ， 可 细 分 为 工 程 与 家装 两 大 市 “ 场 ， 根 据 细 分 市 场 的工 具 消 费者 反 应 变 量 与 消 费 者特 征 变 ” 量 ， 又 可 以进 一 步 细 分 。 当然在竞争 还 相 对 较初 级 的建 材 市 场 ， 企 业 确定 产 品 的流 通 渠道 时 ， 未必 会 用 量 化 的工 具 去 分 析 销 创 新 之 路 。 也 就 是 为 市 场 定 位 与 营销方 法 的创 新 寻 找 一 片 “ ”