特雷克斯的quot;中国战略quot;对话特雷克斯中国区总裁郎华博士.pdfVIP

特雷克斯的“中国战略” 对话特雷克斯中国区总裁郎华博士 China strategy of TEREX ■　本刊记者　贾泽辉 作为全球第三大工程建设机械制造商，22年前，特雷克斯登陆中国，开始了中国市 场的掘金之路。截止目前，特雷克斯已在内蒙古、河北、天津、江苏、四川等地设立了 4家合资工厂和3家独资工厂，经过多年的不懈努力，中国已经成为特雷克斯全球战略体 系中的核心环节之一。特雷克斯旗下吉尼是全球高空作业平台的领先者。9月5日，特雷 克斯中国区总裁郎华博士在出席“中国高空作业机械行业发展研讨会”期间就特雷克斯 的“中国战略”、高空作业机械业务等问题接受了本刊记者的专访。 记者： 近些年，特雷克斯 的调整，特雷克斯 不断加大在华投资力度。现在来 将以厦门和常州为 看，特雷克斯的“中国战略”进 基础进一步整合天 行得怎样？ 津和三河的生产。 郎华：通过与国内企业合资 目 前 特 雷 克 和建立制造基地，经过20多年来 斯在中国的产品线 的不懈努力，中国已经成为特雷 已覆盖了高空作业 克斯全球战略体系中的核心环节 平台、矿用汽车、 之一，在华产品线大大充实了， 汽车起重机、履带 生产布局进一步完善。 起重机、液压挖掘 2008年开工建设的总投资 机、移动破碎筛分 2 899万美元的常州工厂基本竣 设备、港口设备等 工，准备投产，将成为国内最 板块。我们对特雷 大高空作业机械生产基地。2009 克斯在中国的业务 年，特雷克斯逆势兼并港口设备 充满信心，将不断 领域领先的制造商意大利梵特仕 引入优势产品，并 集团，包括其中国厦门生产基 健全生产、研发、 地。今年5月特雷克斯与南方路机 销售和采购体系， 特雷克斯中国区总裁郎华博士 成立合资企业生产移动破碎筛分 从而获得在华的更 设备；8月，又收购拓能重工工程 大发展。 雷克斯的“本土化”如何定义？ 起重机制造业务65%股权，主要发 记者： 中国作为特雷克斯重 郎华： 目前中国市场对公司 展履带式起重机业务。基于对中 要的战略市场，目前对集团的贡 的贡献占5%左右，我们希望能 国市场的强烈信心和在华投资的 献能占到多大份额？特雷克斯对 做到10%。我们的既定目标是10 经验，并配合公司全球生产基地 中国市场的期待值又是多少？特 亿美元。对于“本土化”，特雷 建筑机械化　 ( )　 2010 09 29 克斯有自己独特的解释。第一， 域表现如何？ 和经历，而不是价格。 特雷克斯在法国就做法国公司， 郎华：欧洲和美国的市场 记者：请您介绍一下高空作 在德国就做德国公司，在中国就 还是有些疲软，新兴市场贡献比 业机械在国外施工领域的使用和 做本土化的中国公司，不是到哪 较大，不过欧洲一些国家也在逐 普及情况？ 都是美国公司。特雷克斯视中国