如何有效开发陌生市场概要.pptx

如何有效开发陌生市场;一：开发陌生市场的好处;;陌生市场;二：突破心理障碍，养成陌生推荐 和零售的习惯;如何开发陌生市场 快速成交;世上没有陌生的人，只有来不及认识的人2：地面：a、公交 b、店铺 c、购物 d、吃饭 e、参加会议 ;1、找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约，2、赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。3、关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴幼儿者时提供帮助，见打瞌睡者是否常上夜班。4、“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”5、创造机会：“先生。能不能把窗户关??点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”;如何开发陌生市场 快速成交;如何开发陌生市场 快速成交;A级客户判断标准：;B级客户判断标准：;C类客户判断标准：;一些注意事项：;5.留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。 6.拿出手机预备留电话，（拿电话注意节凑和时间） 7.尽早将认识的新朋友资料写在360上，以免遗失，资料尽量写详细，（包括：名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起，最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动） 8.电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则，打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁），先问对方忙不忙（对方不便时就下次再联系）。;八 跟进 a.建立信赖感 b.找到需求 九 成交; 十 总结 好的经验方法要分享，让大家共同成长 做错的地方要检讨，不要重滔覆辙 每天进步1%，100天就进步100% 失败是成功之母，检讨是成功之父; 大量行动为爱你的人和你爱的人奋斗 2017我们夏威夷见 ！！！