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销售一部KA单元月度工作报告 - 奶粉事业部销售部KA单元 ***客户/大区****年*月 现有门店数统计 大区 沃尔玛 大润发 欧尚 人人乐 家乐福 乐购 新一佳 华润大卖场 苏果 北京华联 物美 永辉 步步高 卜峰莲花 武汉中百 世纪联华 麦德龙 总计 苏皖 华东 华中 华南 华北一 华北二 西南 东北 西北 总计 ***客户/大区****年*月 竞品 系统/区域销售统计 区域 沃尔玛 大润发 欧尚 人人乐 家乐福 乐购 新一佳 华润大卖场 苏果 北京华联 物美 永辉 步步高 卜峰莲花 武汉中百 世纪联华 麦德龙 总计 总计 ***客户/大区****年*月 竞品 销售统计-品牌 序号 地区 伊利 多美滋 美赞臣 惠氏 雅培 雀巢 贝因美 飞鹤 雅士利 太子乐 摇篮 蒙牛 圣元 其他 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 17 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 18 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 19 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ***客户/大区****年*月（当月） 竞品促销信息 ***区域 2010年 2011年 客户 实际完成 　 目标 实际完成 达成率 沃尔玛 　 　 　 　 　 大润发 　 　 　 　 　 欧尚 　 　 　 　 　 人人乐 　 　 　 　 　 家乐福 　 　 　 　 　 乐购 　 　 　 　 　 新一佳 　 　 　 　 　 华润大卖场 　 　 　 　 　 苏果 　 　 　 　 　 北京华联 　 　 　 　 　 物美 　 　 　 　 　 永辉 　 　 　 　 　 步步高 　 　 　 　 　 卜峰莲花 　 　 　 　 　 武汉中百 　 　 　 　 　 世纪联华 　 　 　 　 　 麦德龙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 产品系列 2010年销售额 2011年销售额 备注 销售额 增长率 目标 实际销售 增长率 目标 1-9月 10月 1-9月 10月 全年 1-9月 10月 1-9月 10月 1-9月 10月 全年 时间 金领冠 金装 全优 普装 婴儿粉小计 孕妇 米粉 高钙 营养 成人粉 豆粉 其他 总计 ***客户/大区（区域） ***年*---**月（年度） 业绩表现 　 华东 总计 11年*--*月 10年*--*月 同比增长率（%） 单位：万元 ***客户/大区（区域） ***年*---**月（月度） 业绩表现 　 华东 总计 11年*--*月 10年*--*月 同比增长率（%） 单位：万元 ***客户/大区 ***年**月 细分市场业绩表现（可细分到城市） 　大区 华东 总计 11年*月 10年*月 同比增长 ***月 环比增长率（%） 单位：万元 区域存在的主要问题点市场方面 渠道布建 终端建设 1、县级客户的开发稍欠火候 经销商思想；储备不足；部分县城小，离石 2、县级客户标准化管理不足 人员不足；培训不足；跟踪不足 1、NKA/LKA缺乏系统化操作 KA人员未到位；针对性的联合生意计划少 2、M类门店的服务维护欠