“中端”不死——瞄准中端市场的发展契机.pdfVIP

“中端不死 瞄准中端市场的发展契机 ■ 白 刚 VI腔医疗市场的佳美。随着VI腔医疗美容市场的日益发 不同行业案例的共性特征 展，众多民营品牌连锁机构进入，并试图获取领先地位，瑞 尔VI腔定位高端市场，其他大部分品牌定位低端的普及市 首先来观察一组案例，他们来自不同的行业，但同样在 场；唯有佳美VI腔诊所看准中端市场的发展契机，改变低档 短短几年成为所在行业的领先者。 的定位，定位中产阶层，提升服务内容与价值，并相应提价 碱性电池市场的南孚。金霸王、劲量等品牌在高端市 50％；在2006年成为全国最大的民营口腔医疗机构，规模 场占有率之和大体在15％，众多品牌在低端市场打价格战； 是第2名的2倍多，而且净利润保持在30％以上。 而南孚最早进入中端市场，价格是高端品牌的一半，低端 类似的例子不胜枚举：日化市场的上海家化、女士内衣 品牌的2倍以上，并不断巩固领先优势，市场占有率达到 市场的爱慕、果汁市场的汇源、小食品市场的达利园、香烟 50％以上，两利双收。 市场的红塔山、小家电市场的美的、数码产品市场的爱国者、 葡萄酒市场的张裕。华夏、龙徽、王朝、新天等众多本 自行车市场的捷安特、民用住宅市场的万科……这些企业获 土品牌把主力产品都集中在低端市场，超市零售价格在35 得的市场表现，有共性的特征：把品牌和主力产品定位在中 元／瓶左右；2002年，张裕开始跳出低端市场，把主力产 端市场，不仅使自己 “机缘巧合”地搭载到目前中国市场中 品定位在中端市场，主推解百纳分品牌，超市零售价格在 发展最快的细分市场，而且避免了低端市场的价格苦战。还 70元／瓶左右，至此市场份额和盈利能力都一路上扬。 有一些行业，竞争者已先后看到了中端市场的机会，例如手 橱柜市场的博洛尼。德国、法国、意大利等国的进口品 机市场、汽车市场、家具市场、旅游市场、教育市场、个人 牌在少量的高端市场竞争，海尔等众多国产品牌在低端市场 保险市场等，市场争夺的焦点开始向中端集中。 苦斗，而博洛尼杀人中端市场，零售价格比低端市场的国产 另外一组案例的对比，可能让我们有更深的感悟。安踏 品牌高出约50％，被众多投资银行机构评为行业中最赚钱、 运动服装和七匹狼休闲服装差不多同时起步，同为闽三角地 最具成长性的品牌，并踊跃给予战略投资。 区的企业，他们都是早些年通过在低端市场建立品牌，打败 2008ff-第3期／上I 81 Market Clairvoyance+市场洞察 杂牌产品或地摊产品，迅速建立市场地位，并且带动了当地 标准，分别从职业、收入、文化水平、消费和主观认同等方 跟随者的发展。但是，近几年安踏力主进入中端市场，同李 面来界定，是指 “有一定的知识资本及职业声望，以从事脑 宁一起抵抗耐克与阿迪达斯向中端市场的渗透。这样的品牌 力劳动为主，主要靠工资及薪金谋生，具有一份较高收入、 升级过程，使安踏摆脱了与其他闽三角品牌在低端市场的缠 较好工作环境及条件的职业，有相应的家庭消费能力，有一 斗，进入了二次发展通道。与此同时，七匹狼似乎未作多少 定的闲暇生活质量；对其劳动、工flzx,l-象拥有一定的支配权； 改变，结果我们看到目前的男士服装市场：国外的奢侈品牌 具有公民、公德意识及相应社会关怀的社会群体”。若单纯 高高在上；中端市场出现了一大批北京地区、广州地区的相 以收入计算，中国的中产家庭数量将更加可观 (按照世界银 对小型的企业，以及国外低档品进入中国摇身一变为中档品， 行的标准换算，中产家庭的年收入应该在6万到50万元之 都做得风