小区清洗促销活动方案..doc

小区清洗、维修饮水机服务推广、促销活动方案 活动目的 告知消费者我司的产品和服务； 树立公司服务优势形象，提升品牌美誉度； 吸引未使用者尝试我们的产品； 吸引竞品用户使用我们的产品； 向新老客户推介我司冰点富氧水新品。 活动对象 市内小区饮用桶装水的居民和其他小区居民 活动时间 2009年4月---9月 节假日或周末：9：00-17：00 平时：上午：9：30—13：00；16：00—20：00 四、活动地点：（预计每个点连续举行4-5次活动） 公司开设有配送店的小区（物管公司） 五、活动参加部门及职责 预计每个点六个工作人员： 市场部： 市场专员1名； 活动物质准备；现场活动组长；现场促销场地布置；服务推广；现场客户说服工作 销售部： 业务代表2名； 落实场地及相关事宜；参加促销；现场开户手续的完备；现场客户的说服工作。 促销代表1名； 现场物品保管；组织促销；发放宣传资料；现场客户的说服工作。 客户服务部： 清洗维修人员1名； 提供免费清洗、按工本费维修饮水机服务；宣传选购、保养、清洗、维修饮水机和水桶选购等知识；提供清洗、维修饮水机专业知识资料。 综合部： 司机1名： 促销物质、物品的运输和回收 六、活动方式： 1、产品系列展示； 2、免费品尝桶装水； 3、派发DM单、用户手册等宣传资料； 4、现场咨询； 5、现场套餐类买赠活动： A、现场开户购水票10张，赠送价值10元XX牌食用油一桶； B、套餐类： 188套餐： 188元现金=10张冰雨牌水票（或6张冰点富氧水票）+名牌台式饮水机一台； 388套餐：388元现金=20张冰雨牌水票（或12张冰点富氧水票）+名牌立式温机（带消毒柜）一台； 588套餐：588元现金=30张冰雨牌水票（或18张冰点富氧水票）+名牌立式冰机（带消毒柜）一台； 免费清洗、按工本费维修饮水机 七、物品准备及费用预算（单场） 名称 单位 数量 单价/元 金额/元 要求 DM单 张 300 0.12 360 　16K105g铜版纸双面内容为活动套餐内容及新品上市信息 用户手册 份 30 1 30 　 品尝杯 只 300 0.08 24 购一次性塑杯，纸杯会影响口感 赠品食用油 瓶 36 10 360 　控制在10元/瓶内 水票 张 200 　 　 　 饮水机 台 9 　 　 台式\温机\冰机各3台 易拉宝 个 3 　 　 产品简介\开户流程\现场优惠活动 广告伞 把 3 　 　 最好是四角蓬伞 促销服装 套 2 　 　 清洗人员、促销代表各一套；其余现场人员自备白色衬衣和深色领带 促销桌 张 2 　 　 轻便，不宜太重；可摆放电视机和DVD. 桌布 张 2 　 　 如果是专用桌该项可不要,最好蓝色可将促销台绝大部分包裹 清洗工具及药水 套 1 　 　 清洗人员自备 透明胶 卷 1 　 　 　 促销架 个 1 　 　 用于展示冰点系列小瓶装 浅色毛巾 张 1 　 　 用于现场饮水机卫生清理 冰雨水 桶 1 　 　 大桶 冰雨水 空桶 3 大、中、小各一桶 冰点富氧水 桶 1 　 　 大桶 冰点富氧水 空桶 1 　 　 大桶 电视机 台 1 　 　 完好 DVD机 台 1 　 　 完好 电源线接线板 副 1 　 　 插头孔不低于4个；不低于1500W；电线长度不低于20米； 广告片 张 1 　 　 有关我司企业\产品\饮水知识简介 开户收据 本 2 加盖我司鲜章 客户资料表 八、活动执行细则 工作项目 执行人 完成时间 物品准备 市场专员、业务代表 4月30日前 活动培训 市场专员 4月30日前 联系场地 销售业务代表 每次活动前三天联系好场地及现场用电 现场物质运输 综合部 活动前两小时到位 现场协调 市场专员、业务代表 活动期间 物质保管、赠品管理 促销代表 活动期间 现场咨询、派发宣传资料、售卖活动套餐 业务代表、市场专员、促销代表 活动期间 维修清洗饮水机 客服部清洗维修工 活动期间 水票、收据及现金管理 业务代表 活动期间 物质清点及退库 促销代表 每次活动结束后 活动总结 市场专员 10月15日前 注： 1、根据业务代表联系场地的具体情况，销售部统一安排各活动场地及活动时间安排。 2、活动参加人员必须按时到达活动地点，具体时间由销售部通知； 3、当天活动结束后业务代表必须当日及时和财务清算票、款； 4、每次活动所需物质送达现场后均须由促销代表签字确认，否则综合部配送人员可拒绝移交物质； 5、每次活动结束后，综合部配送人员均须对促销代表退回的物质签字确认；否则综合部配送人员可拒绝移交物质；因此产生的物质损毁、遗失等后果由综合部配送人员自行负责。 九、效果预估 1、提升企业冰点