五点发力 让软文营销出奇制胜.doc

五点发力 让软文营销出奇制胜好的软文最好能在开头三句话之内就让读者明白你在讲什么，因为现在的很多读者是浮燥的，如果他们在看了一段还没有明白你在说什么，那么90%的人是会失去信心的。 当人们对铺天盖地的硬广告表现出越来越不信任，甚至是越来越厌倦的时候，传统的硬广告对品牌的塑造也开始变得越来越苍白无力，而另一种更为隐密的广告形式开始突显出巨大的威力，它就是软文！好的软文，其说服力往往是致命的，它润物细无声，让你不知道不觉地就陷进商家为你设计好的思路里。它甚至会让一些媒体也跟着上当受骗争向报导，因此一篇好的软文或是一个创意可以短时间内吸引上亿网民的点击和转载，在短时间内炒红一个品牌。比如：谷歌刚到中国时曾晒它如童话一样的办公场所，从而让人们带着好奇的心情去了解这家公司，去记住这家公司；“搜狗”一词借助赵本山的口在春晚的节目上说出来，从而加深人们对它的印象等等，在营销界这样成功的例子举不胜举。那么究竟什么样的软文才算是高质量的软文呢？笔者认为要创作一个成功的软文需要从以下五个方面用力： 第一、好的标题是软文成功的前提 对于好的软文来说，如果能有一个足够诱人的标题，它那至少成功了三分之一，标题目是软文的点睛之笔。比如，假设有这样一个标题：“2012年最具投资前景的十大致富项目”，我想它对不论对于想要投资的或是对于已经找到投资项目的人来说，其吸引力都是致命的，因为如果正在寻找投资的，看到这样的标题肯定会点开看一下全文，对于已有投资项目的，也会想看一下里面有没有写到自己投资的这个项目。所以软文的标题就像是女孩子的脸面，通常情况下，只有她的外表够美，才能会吸引我们更进一步去了解她的思想和内心。 因此写营销软文，一定要从标题上就下足功夫，一般来说，好的标题要简明扼要，不仅要有说服力而且还要能结合产品特色，反映产品内容。 第二，内容是软文的核心和灵魂 软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件，也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必要环节。笔者认为，好的内容要做到真实易懂，言之有物，富有创意。 真实易懂就是说，一篇软文让人看过以后至少人们会相信它是真，我们在宣传产品时可以适当地对产品有些言过其实的夸大和赞美，但是这里一定要有个度，那就是你不能让人觉得它是虚假的。对于高水平的写手来说，他们有能力把虚假的东西写的像是真的一样，非常具有说服力，而写作能力欠缺的往往一不小心就把本来真实的东西写得让人感受到它是假的，这就是写作的技法和功力。它没有固定的方法，需要我们换位思考，以一个读者或是客户的心里去用心体会和理解。 好的软文最好能在开头三句话之内就让读者明白你在讲什么，因为现在的很多读者是浮燥的，如果他们在看了一段还没有明白你在说什么，那么90%的人是会失去信心的。所以软文要有重点，尽量以言简意赅的方式向读者讲述或是灌输你想要表达的内容。 富有创意，就是说文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心，从而让读者可以长久地记住这个软文的内容，继而更加相信这个软文的内容。好的创意必须要结合你宣传的产品特点去挖掘。 第三，选择好软文的切入点 所谓切入点，就是在写作前你要想好从哪个方向或是角度去谋篇和布局，软文的目的就是宣传公司或产品的，比如：你是一个想要对外界推销玫瑰花的，那你就要思考，你的玫瑰花与别人的玫瑰花不同之处在哪里？与别人的玫瑰花相比你的产品亮点在哪里？比如，你决定要把你的玫瑰花比别人的花期长做为宣传的一个亮点，那么你就要思考要从哪些方面着手来表现这一亮点。 总的来说，选择适合的切入点要结合产品的特点、时间、地点，甚至要结合当时的社会形式和大环境。说的再直白一些，就好比是：你走在大街上见到一美女，你想和她搭讪，那么你就要找到一个合适当时场景的话题，一个能让她感兴趣的话题，否则你们的谈话就进行不下去，那么这个好的话题就是切入点。 第四、打上企业的印记是软文的本质要求 软文虽然从形式上更像是介绍事物或是说明道理的记叙文，但其本质还是广告，因此软文中在揉合进你所要宣传的品牌理念，打上这一品牌的“印记”，从而让读者记住这一印记，从而才能达到宣传的目的。比如我们在介绍万里常青公司生产的野芙蓉产品时，可以重点写这个产品的特点和性能，同时在软文中适当地提出这个公司的名称，而且提的时候一定要选择好合适的地方、隐性地加入。要让读者感觉不到你是在做广告，要有一种浑然天成的感觉才行。 五、选择好发布平台，将会让宣传效果事半功倍 软文写好之后就需要发布出来让读者看见，从而达到软文营销的目的。选择软文推广平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，选对平台可以大大提高广告的投入比。因为每一个媒体都有一定的受众群，就像是每一个杂志都有一