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信息不对称对预算谈判影响【摘要】本文探讨了二个问题：（1）当预算过程是以设置谈判的过程进行时，信息不对称对预算松弛的影响；（2）信息不对称对预算谈判过程的影响；当最初的差别是由于信息不对称的时候，这个结果则表明在最初的谈判位置微小的差别并不表明有更大的可能性同意。更进一步地说，信息不对称影响谈判达成可能性和预算松弛的关系。最后，与纯经济学视角不一致的是，在谈判失败后上级强加一个预算会导致下级失去动力。 一、引言 预算是计划和促进下级业绩的一个重要工具。下级会如实的表述自己对于公司利益的信息，因为对于他们的能力和对他们业绩的影响因素，他们比上级更清楚（Baiman and evans1983）。然而，如果下级评价他们预算的业绩，他们有动机歪曲他们的个人信息，导致预算松弛（Christensen1982，Magee1980）。本文研究了预算的两个问题。第一个问题研究信息不对称对预算谈判的影响。尽管会计领域的研究已经研究了信息部队称对预算的影响。但是这些研究都是使下级单方的设置他们的预算（Young，1985）。在实际中，预算通常是通过预算参与设置的。如果不是完全控制下，当上级对最终的预算有一个主要影响的时候，这种预算参与通常是采取一种谈判的形式。考虑到预算和预算松弛是谈判过程的一个结果，理解信息不对称如何影响谈判是非常重要的。 第二个问题是研究的是当预算时通过谈判过程设置的时候，信息不对称对预算松弛程度的影响。预算谈判过程产生了松弛，预算谈判和预算单方面设置产生的经济后果是不相同的。具体的问题是，Fisher发现：当预算在不同的信息不对称程度下，以谈判过程达成一致时，预算包含更少的松弛。Fisher（2000）的推测：关于下级对于上级在失败的谈判后强加一个预算的看法。Fisher et al.说下级视这样一种情况为过程不公平，这将导致下级较低的业绩。总的来说，信息不对称既影响谈判过程又影响预算松弛的水平。关于谈判过程，信息不对称影响上级和下级最初谈判位置的不同和上级依赖下级的提议和反对的程度。 二、信息不对称对预算松弛的影响 在预算管理中，信息不对称是指经理人拥有与预算有关的信息而上级部门不拥有。经理人可以修饰提供给上级部门的信息或减少信息的供应量，上级部门得到的可能是不完整的或非原始的信息。在这种情况下，经理人凭借自己的信息优势，利用参与性预算编制的机会，选择较为松弛的预算。用预算约束标准评价管理者，势必造成行为功能紊乱(Dysfunctional behavior)(Hopwood，1972)。虽然组织业绩标准与管理者的内部竞争可以限制经理人员的预算松弛偏好(Fama，1980)，但当预算控制系统用于业绩评价标准时，代理人在参与性预算编制时可能隐藏一部分私人信息。特别是当业绩评价标准存在信息不对称时，可能会加剧预算松弛现象(BaimanEvans，1983)。 三、信息不对称导致，谈判对预算松弛的影响 预算谈判是组织结构环境中，预算参与主体之间的一种公平平等的关系。谈判是一个解决两方冲突的基本工具(Lewicki，Litterer，Minton，Saunders，1994)，谈判被应用于预算设置中。它强调经理人和上级主管之间的关系是和谐的，双方在谈判过程中是平等的。（Brokner and Wiesenfeld1996）。本文将预算谈判公平分为两种情况：一是信息公平，在谈判中预算的依据是公平的；第二个是互动公平，是在预算谈判的基础上，实施预算程序是公平的。上级主管部门凭借其权利在谈判后期增加预算会导致经理人认为不公平，导致经理人在预算时候会产生预算松弛。这两种公平都会影响经理人对上司和组织的信任度，从而影响经理人预算松弛的倾向。这种倾向一般是被归因于经理人的自利原因，经理人处于自己的利益的需要在预算过程中制造松弛。Merchant（1985）曾经指出，经理人知道预算松弛的倾向受组织预算系统本身设计和执行状况的影响。预算编制和执行过程中体现的公平性是组织预算管理系统科学性的一个重要特征，他具有削弱经理人产生预算松弛倾向的功能。但关于预算松弛，信息不对称影响谈判达成协议和松弛之间的关系。在信息不对称的情况下，谈判以达成预算中包含更多的松弛，但是不管谈判有没有达成，松弛程度没有不同。 四、结论 和在信息对称的情况下相比，信息不对称的情况下，下级制定了显著的更低的预算提议，这导致在信息不对称的情况下，上级和下级最初谈判位置有显著的不同。在信息不对称的情况下，预算包含有更多的松弛，但是在信息不对称的情况下达成一致，预算松弛没有不同。另外，因为谈判达成一致，在信息对称下比信息不对称下的松弛程度更低。对于谈判达成一致的情况下，松弛在信息对称的情况下要显著的高。这个结果对以下事实提供了