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浅议广告英语中模糊语消费提升功能摘　要：广告作为一种有效的宣传方式，需要运用极具诱惑和想象力的语言去影响消费者，顺应消费者的消费心理，提升消费者的消费行为。然而过于精确的语言表达往往达不到这种效果，于是模糊语在广告中应运而生。本文从广告英语模糊语的实际运用出发，分析其消费提升功能，旨在帮助人们更好更准确的理解广告语言，增强消费自主性。 关键词：广告英语；模糊语；消费模式 中图分类号：H31 文献标识码：A 文章编号：1009-0118（2012）-06-0-01 模糊性是语言的固有属性，它不仅包含的信息量大，而且通过对语言进行恰当处理，会带来意想不到的积极效果。模糊语表意模糊，外延不确定，既能避免表达过于绝对，又可以提升语言的灵活度和可信度。 一、广告英语中模糊语 （一）通过顺应消费者的心理来刺激消费欲望。消费者购买某种商品一定是出于某种心理或需求，比如这件商品满足其爱美的心理或者是好奇新鲜，效仿等等。比如： Rheingold: the natural beer. (Rheingold Beer) 在这则广告语种使用了“natural”有效的提高了语言交流的灵活性。Rheingold Beer是天然的，有效地保证了产品的质量，顺应的消费者追求天然产品的心理。在大众心里，天然产品就是绿色的，所以消费者乐于追求这种产品，可是究竟什么才是真正天然的产品的，没有人能给一个明确的定义，所以广告商在这个运用“natural”这个词的模糊性可以成功地吸引消费者，而且对产品的理解责任在于消费者而不是广告商。 Help your children grow up healthily and wipe off your worry. (Xinhua Life Insurance) 模糊词“help”的使用使得这则广告更合理。新华保险可以在多大程度上帮助你的孩子快乐成长，没有人知道，但是消费者更倾向这样理解这则广告，新华保险可以帮助我的孩子快乐成长。相反，如果我们使用“let”这个词则会过于绝对。所以模糊语的使用使得广告语更真实，更符合消费者的心理，并最终加强消费行为的产生。 （二）通过适当改变消费者的态度来加强消费行为的产生。在很多情况下，消费者的态度直接影响了，甚至决定了消费行为。而且为了开发更多的潜在消费者，广告商需要改变消费者的态度来使他们认识到该产品的优势，并使之成为自己忠实的购买群体。比如： The best-seller drinks in the world. (Coca Cola Drink) 在这则广告中，广告商并没有告诉消费者该产品的质量有多好，而是直接使用模糊语“best-seller”来间接的暗示这么一条信息：可口可乐饮料是最好的。另外“best-seller”这个词生动的表现出可口可乐公司强大的实力和魅力。同时，它改变了消费者对那些只知道吹嘘产品质量的广告的厌恶态度，进而赢得消费者的好感。下面这则广告也同样运用了这样一种策略。 Experts all use Chunhua. (Chunhua Vacuum Cleaner) “experts”的标准是什么？什么样的人可以称之为专家？没有标准的答案。“experts”这个词使消费者不由自主的认为这种产品是值得信赖的。这样就达到了改变消费者对待这种产品的态度，使他们接受这款商品。 （三）通过激发消费者丰富的想象力和情感体验来提升消费行为的产生。消费者很多时候会因为一种感觉或渴望来购买一件商品。比如下面这则广告： Different，different indeed. (HACI Magnetic Cup) 很明显“different”是这则广告中的模糊语，不一样的程度是多少？和什么不同？比较的对象是什么？还是特别的功效？这样产品就会印在消费者的脑海里，在需要的时候会第一反应来购买。所以模糊语“different”是这则广告的点睛之笔。我们再来看另外一则： Drinking Vita milk, becoming taller, stronger, more vigorous and handsome. (Vita Milk) 形容词“tall”“strong”“vigorous”“handsome”都是模糊语的表达，使用其比较级会使模糊的程度更强。而且消费者会想象在喝了这种维他命奶之后自己的身体会比现在得更好，会好到那种程度呢？这就跟消费者的个体差异有关了。企业并不明确指出来，这样也会更大程度上保证企业的利益。 二、消费者需理性正确理解广告含义 广告英语中模糊语的使用无处不在，它通过各种途径来激发消费者的购买欲望，提升消费模式。所以作为消费者就需要保持理性的头脑来看待这些商业广告，正确理解