企业选择目标市场的策略..doc

. 湖北民族学院经济与管理学院 本科毕业论文 题 目： 浅析企业目标市场营销战略 姓 名： 吴 芒 学 号： K060741119 班 级： K0607411 专 业： 市场营销 指导老师： 贺 友 桂 2011年5月22日 诚信声明：本人所提交的毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。文中除已注明引用的内容外，不包括任何其他个人或集体已发表或公开过的成果。本人愿意承担此声明的责任和后果。 毕业论文作者： 2011年 5 月 22日 目 录 内容摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 一、目标市场概述 1 (一)目标市场的定义 1 (二)目标市场的确立 1 (三)目标市场选择的必要性 2 二、影响企业目标市场选择的因素 3 (一)企业资源 4 (二)产品特点 4 (三)供求关系 4 (四)竞争者的威胁 4 三、目标市场选择 5 (一)市场细分 5 (二)市场定位 8 四、目标市场营销策略的选择 10 (一)无差异性营销策略 11 (二)差异性营销策略 11 (三)集中性市场策略 12 内容摘要 企业销售增长缓慢，效益回升不明显，地区间、行业间差距悬殊，是当前商业企业面临的难题。其原因除了在总体上处于买方市场的态势外，多数企业市场占有率不高亦是一个重要问题。因此，准确选择目标市场， 实施有效的目标营销策略，提高目标市场市场占有率，是目前商业企业扩大销售赢利的主要课题。 本文以目标市场为研究核心，对各种影响企业选择目标市场的的因素进行分析，着力探讨企业进行目标市场营销活动时的战略，最后得出相关启示。 关键字： 企业 目标市场 营销战略 Abstract Enterprise sells an increase slowly , improvment in economic performance is not obvious, the area room , the industry room gap differ widely , are difficult problem facing the current commercial enterprise. Whose factor situation outside except being in long market on population, that major enterprise market share are not taller than also is a important problem. That therefore, accurate choice target market, puts effective target camp into practice selling tactics , raises target market share, is that commercial enterprise expands the problem selling the gain main part at present. This article take the target market as the research core, chooses the target market to each kind of influence enterprise the factor to carry on the analysis, tries discusses the enterprise to carry on when the target market marketing activity strategy, finally obtains the related enlightenment. Key words：Enterprise Target market Marketing strategy 浅析企业目标市场营销战略 在现代市场经济条件下，企业应在准确分析其内外部环境的基础上，选择对本企业最有吸引力，可为之提供有效服务的市场作为目标市场，并妥善运用企业的经营管理资源，围绕目标市场开展一系列的具有针对性的营销工作，以取得预期经济效益。 一、目标市场概述 (一)目标市场的定义 目标市场是指企业根据自己产品的品种、服务水平、技术优势、