11四区营业部市场架构再造和工作流程.docVIP

四区营业部市场架构再造以及工作职责和考核标准 架构设置： 四区营业部经理下设两个小组：高档酒业务组和零售小餐饮业务组 终端阻截组织架构 ●高档酒行销业务组 由四区营业部经理直接管理 分管终端：烟台啤酒系列产品总体销量前700名的旺销专业餐饮终端；形象型的星级以上宾馆40家，共计740家 分组设置：设置小组3个，每个小组组长1人，组员2人。 分组终端管理标准： A组——销量1-200名的旺销专业餐饮终端、形象型的星级以上宾馆40家，共计240家； B组和C组——其余500家终端，按照终端分布划分两大片区，每个区域终端数量250家； 终端分配： 组长——分管片区内重点终端50家； 组员——各组长划分终端区域，每个组员分管终端100家； 岗位：高档酒行销业务组组头 岗位名称 组头 岗位职责 100%的、即时地维护个人分管的专卖及达标终端的产品与品牌位置； 弱化竟品的产品陈列和展示以及店内的品牌传播； 了解终端竟品的投入信息，并及时反馈； 与终端建立良好的客情关系； 全面了解小组区域内所有终端，制定小组组员工作计划，并督导执行； 对分管区域内的竟品终端清理，实现烟台啤酒专卖； 工作流程 基本动作 工作要求 终端现场工作流程—— 步骤一：与酒店库管沟通库存以及“兑奖”，终端进货卡填写检查； 步骤二：服务员奖盖兑换和沟通； 步骤三：领班沟通以及兑奖； 对以上人员重点进行8元以上价位产