有一种致命诱惑叫自有品牌.docVIP

有一种致命诱惑叫自有品牌1997年，屈臣氏将自有品牌发展提上议程。 2006年，屈臣氏开始走向多元化发展。 2008年，屈臣氏健与美店自有品牌数量已经达到1500多个，占其总体销售市场份额的40％。 2010年，屈臣氏自有品牌数量超过2000个。 屈臣氏是国内化妆品自有品牌领域的先行者，早在20年前，屈臣氏就开始启动了自有品牌战略，并不断探寻和发展本土自有品牌之路，为国内化妆品零售行业积累了丰富的经验。屈臣氏集团是目前全球最大的保健及美容零售商，在亚洲及欧洲34个市场、1800多座城市拥有超过8800间零售商店，其中国内市场超过了i000家。屈臣氏自有品牌已超过2000种单品，超过了店内商品总数的1／3，销售占比达15％。屈臣氏方面表示，未来会加强自有品牌战略的发展，其未来的长远目标是占到整体业务的30％。 除了屈臣氏之外，万宁、丝芙兰、莎莎、康是美等国内外化妆品连锁巨头也加入到这一行列。近日有消息称最大的本土化妆品零售连锁店娇兰佳人宣布其广州第100家店开业，并将在今年发力自有品牌。同时，屈臣氏也将全面升级自有品牌体系，再次发力自有品牌战略，年中上市一个高端系列。对于娇兰佳人和屈臣氏如出一辙的发力方向，让我们看到了一种趋势――自有品牌将成为化妆品专营店的竞争焦点之一。 对专营店来说，白有品牌最大的诱惑来自于省去了大量中间环节的成本，使成本纳入专营店自身的经营利润中。其次是自有品牌的附属性，即专营店本身的品牌对自有品牌的背书效果，减少了品牌与消费者之间的沟通，容易快速产生嫁接，是一种爱屋及乌的典型表现。另外，自有品牌渠道的快速渗透，使其上市后凭借专营店的自有渠道可快速完成铺市工作，利用宝贵的上市时间差有效打击竞争品牌，建立自己的销售网络，实现快鱼吃慢鱼。 总而言之，自有品牌的诱惑就是六个字：利润、品牌与时效。 自有品牌最大的优势是利润还是渠道? 专营店推出自有品牌产品，首先是为了促进和拉高平均商品毛利率。据了解，销售自有商品获得的利润要远高于销售代理商的产品。目前化妆品专营店的经营利润都趋于零，如果没有15％的毛利率的话将很难生存。而目前知名品牌给到专营店的折扣大都是7～8折，这与销售自有品牌的利润率存在很大差距。在化妆品专营店扩张的过程中，必须通过自有品牌提升单店利润。 专营店众多的品类中的每一种产品都有几十甚至上百种之多，但在这些产品中销售量很好的往往只是每一个品类中的几个产品，而这几个产品也成为了专营店中自有品牌开发的宠儿。不好卖的产品谁会去开发?专营店的商家也不傻。所以自有品牌开发的一定是专营店里最好卖、最畅销的产品。通过自有的渠道优势，自有品牌成功地在这仅有的几项产品中占领一席之地，通过消费者对细分品类的关联认知抢占一部分市场份额。而且自有品牌多是采取OEM的方式生产，在上游生产环节中全部都是轻资产。产品的生产灵活易变，更容易随行就市地掌握市场发展动向。自有品牌成本少、利润高，便于渠道掌控，获得了相较于上游品牌生产商的话语权，还可以根据市场反应状况丰富品类，从而最大化化妆品产业链价值，让整个产业链都全力为化妆品零售商增值。身兼数职的化妆品零售商，如果运作得好，效益亦可呈几何数提高。 自有品牌是否伤害了其他品牌持有者? 每一个新产品的品牌持有者从市场调研、产品研发、投入生产、产品上市、产品铺市、新品推广到最后消费者沟通，直至消费者接受新产品，都付出了巨大的时间成本、生产成本、资金成本和人员成本，可到头来却给别人织了新嫁衣，对自有品牌的专营店来说，这样确有不太厚道嫌疑。专营店的自有品牌战略对其他品牌的供应商产生了一定的利益伤害，但对渠道终端发展来说未必是一件坏事。产品的最终选择权在消费者手里，消费者产生购买一定有自己的理由。产品的品牌、品质、功效、服务等众多因素能突显自己个性，在消费者中形成关联认知的品牌才最易获得成功，这正是自有品牌最难改变的一点。所以自有品牌虽然在时间、成本和渠道上占据优势，可是在消费者的心中却没有形成品牌和品类上的优势，这还需要自有品牌做大量的功课。 自有品牌的出现给市场带来了一轮新的竞争，这种竞争对于其他品牌来说是一种动力，促使它去实现对消费者更高要求的各项承诺。消费者的选择多，要求也自然提高，高要求就会把整个行业需求标准也提升起来。这就要求其他品牌持有者加入更激励的消费者争夺战，为争取更多、更大的消费群体，不断加强自己产品的品质和品牌备课。竞争的加剧会推动行业整体水平的提升，适者生存的法则最终使消费者受益。 科研团队会否成为自有品牌的技术壁垒? 化妆品的技术核心是每个品牌商的核心竞争力，也是铸造品牌与品类保护的行业壁垒。核心技术高过别的品牌，而且不易被仿效和复制，对自己来说就形成了针对其他品牌或业外进入者的