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印刷企业的2012 　　过去的2011，你的企业取得了哪些成绩？留下了哪些遗憾？总结了哪些经验？ 　　眼前的2012，你的企业制定了怎样的战略？写下了怎样的计划？预备了哪些方案？ 　　是扩张还是收缩，是借外力还是修内功，是更专业还是更多元…… 　　请听国内重点地区印刷包装企业代表现身说法―他们的2012。 　　 　　开源节流 创新转型 　　2011年，北京华联印刷有限公司的经营业绩整体上比较让人满意，销售额实现了12%的两位数增长，这在2011年没有引进设备的前提下还是比较难得的，更不用说这几年工价在逐年下降。 　　2011年，华联印刷也取得了多个促进经营、管理的认证。除了ISO9001质量、ISO14001环境、ISO18001职业安全、ISO27001信息安全的年度审核认证之外，我们获得了首批国家环保部颁授的“绿色印刷环保标志认证”企业，2011年底通过“安全生产标准化”的审核，达到了北京市的水准。 　　2011年，华联印刷还获得了两个国家级的奖项。一是在首届全国新闻出版行业文明单位评比中获得“文明单位”称号，这是全国出版、发行和印刷界的至高荣誉；二是获得全国新闻出版“走出去”先进单位荣誉称号，这也很不容易，俄罗斯的单子就是凭借我们自己的力量一点一点摸索、开拓出来的。 　　2011年华联印刷练了很多“内功”，做了很多扎扎实实的工作，这些工作可能不会“立竿见影”、马上出收益，但效果还是会慢慢显现。2011年底，我们的客户基本上都续约了，不仅如此，还增加了10多本新的刊物，这些都超越了往年的成绩，为2012年的工作打下了良好的基础。 　　虽然讲了这么多值得高兴的事情，但我们也必须认识到的一点是，现在企业的经营环境确实是比较艰难的。工价仍未见上涨的动力，行业供大于求的矛盾突出，各种成本支出持续上涨……这都是大家共同面临的压力。面对这些问题，华联印刷制定了2012年的工作规划，总的思路就是：开源节流创佳绩，创新转型谋发展。 　　我们目前还没有向包装领域进军的规划，所以首先还是做好图书、期刊及商业印件等老本行业务。2012年5月，我们新购置的轮转机即可投产，届时即可解决此前的“超饱和”状态，更好地控制产品质量和交货期。尽管目前大家都在担心书刊受到新媒体的冲击会严重影响业务，但北京毕竟是文化中心，是出版业发达的区域，我们坚信把自己该做的事情做好，就不怕没业务。 　　另外“节流”也很重要。过去很多企业尤其是印刷企业以经验型管理、粗放式管理居多，现在的情况下一定要推进企业的精细化、数据化、科学化管理，我们认为这一块还有一定的潜力和空间。比如华联的印刷车间里都上了ERP，我们的每一个工序都有及时准确的数据支持，如何让这些切实融入日常工作，提升效率乃至支持经营和管理，这些都是需要狠下功夫的。 　　我们讲的“创新转型”是为未来发展做准备，比如在数码印刷的运作模式上，我们希望再有所创新。现在大家可能都在纠结，觉得买设备容易挣钱难，我之前在华联印刷的数码印刷业务方面已经亲自做过一些尝试，现在相关的工作流程我们已经有了，下一步关键就是如何应用和推进，我们目前正是在做这方面的准备工作。 　　（北京华联印刷有限公司总经理朱敏口述） 　　 　　坚守主业 多元探索 　　2011年珠三角这边的制造业很不乐观。我们公司主要从事各类瓦楞纸板、纸箱、彩盒、环保纸托的生产，2011年销售业绩增长大概达到15%，增长幅度不如前一年；同时利润在下滑，下降了约20%，前一年利润还是在涨的。 　　当然，这跟公司的投资还未产生明显效益也直接相关，2011年我们在江西并购了两家包装印刷企业，业绩并不理想，影响了集团的整体盈利能力。我们公司在广东有6家工厂，深圳宝安区就有4家，除了在江西投资包装印刷，目前还在福建投资建厂，2012年购置设备后可投产。 　　未来公司会坚持以包装印刷为基础，不放弃主业，但不会再做太多投入，会很谨慎，因为我们认为这个行业几乎接近饱和。尽管如此，在高端的精品礼盒、说明书等业务上，我们还是要往更专业的方向努力；另外也不排除有限度的扩张，例如我们一直希望能够在上海立足，如果有合适的机会，也会再寻求并购当地包装印刷公司，不仅可以拓展业务，也可接收大量的人才储备。 　　另外，“储备人才”也是公司的一个重要的总体战略，我们现在正面向全国各大包装类院校引进人才。 　　最近我们正规划收购一家网游公司，还在谈，估计很快就会有结果。这是公司多元化发展的一个方向，我们认为这块日后的盈利能力将非常好。还可以透露的一点是，我们还会在广东向商业地产方向进一步发展。 　　（广东某大型包装印刷企业相关负责人口述） 　　 　　多管齐下 以人为本 　　2011年是一个不平常的年份，人们普遍认为这一年企业发展态势不景气，还有人认为这又是一次