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【北美购房网】 投资美国房产第一步：找个靠谱的房地产经纪人 ★ 美国房产中介需执照上岗 美国的房产中介从业人员实行考试发牌制度，所有从业的经纪人和法人都 需要取得房地产经纪牌照(License)後，才能从事经营活动。 这类取得执照的 经纪人称之为执照地产经纪人(LicensedReal Agent)。 没有执照营业可是非法 的，後果很严重。 不过，这套美国房产中介这套执照上岗制度已成功运行多 年，有效确保了房产行业从业人员的素质。 此外，房产经纪人在美国也算一个较为体面的职位。 有数据表明，90%的 房产经纪人都有大学学历，而且 45%的人还拥有学士学位，20%的更有私人助 理。 在美国房产市场较为景气的年份，房产经纪人的收入也颇为可观。 据 2004 年的数据，参与销售工作的店主年收入搞到 9 万美元。 随着工作年限、 经验的积累，美国房产经纪人的收入也水涨船高，从业多年的经纪人的年薪比 医生、大学教师等的还要高。 ★ 美国房产中介佣金比例 最初，美国房产中介的佣金比例是由美国政府来规定的，但後来发现这样 的做法反而会限制经纪公司向顾客提供更多服务，所以就放开了限制。 经过多 年实践，目前美国的房产中介形成了现在的基本规则——收取房价的 6%作为 佣金。 不过 6%的标准会根据销售房产的类型而有不同，各个洲也有所区别，全由 市场调节决定。 通常，独栋独立住宅的佣金率为 3%-8% ；大型商业地产所收 取的佣金费则较低，为 3%—6% ；至於为开发的土地，则高达6%-10%。 通 常，在经纪人完成经纪业务後，房地产机构收取佣金，经纪人可得到佣金的 50%—90% ，具体比例由双方共同协议确定。 美国房产中介的重要性 ★ 如果你要购买房屋 对我们大多数人来说，房屋是我们一生中最大的购买活动。除了巨大的金 融交易不说，单是寻找合适的房子以满足我们特定的需求就不是一件容易的 事。 　　 正如你不会在没有对各种型号和价格进行调查前就购买汽车、计算机或可 携式录像机一样，你也不会在没有专业人士的咨询和指导下购买房屋。虽然有 些人认为只有在出售房屋的时候才须使用房地产经纪人的服务，其实房地产经 纪人在你购买房屋时同样重要。 　　 例如，房地产经纪人能根据你的经济情况帮助你决定你能够负担多少钱的 房子，帮助你获得贷款的预先资格，甚至让你了解不同的融资方法。美西地产 的专业房地产经纪人同时还是邻里的专家，能够提供关于学校、交通、当地的 税务和小区特征的详细信息。 　　 使用房地产经纪人同样意味着你的房屋销售信息可进入地产经纪内部互联 网系统(MLS)。MLS 是房地产经纪人使用的重要销售工具，用于通知其他经纪 人可用的房产信息。经纪人能够为你提供大范围的可供选择的房屋。 　　 涉及到你是否支付过高问题，房地产经纪人可以为你提供房屋的市场分析 用于比较邻里房屋的出价和卖价。 　　 ★ 如果你要销售房屋 　　 你可能知道与房地产经纪人合作是销售你的房屋的不可或缺的部分。首 先，你的房地产经纪人能将你的房屋登记在地产经纪内部互联网系统(MLS) 中，为你的房屋提供无与伦比的曝光并确保有最多房地产经纪人帮助你寻找买 家。 　　 　　但房地产经纪人为销售你的房子所做的远不止这些。他或她知道怎样确定 具体的广告目标，才能到达你的房子的买家，他们使用所有可用的市场营销工 具，以确保你的房子销售得当。 　　此外，房地产经还纪人还会代表你进行各种推销努力，从举办 open house 和处理电话咨询到向预期买家展示你的房子。 　　★ 除了寻找买家，房地产经纪人还能为你做些什么? 　　房地产经纪人提供当地市场情况信息，帮助你现实和公平地定价你的财 产，以及让你随时了解可能影响你的财产的市场变化情况。 　　购买或销售房屋意味