销售总监首次揭秘搞定大客户绝招,晚上学白天用!.pdfVIP

销销售售总总监监首首次次揭揭秘秘搞搞定定大大客客户户绝绝招招，，晚晚上上学学白白天天用用！！ 【导读】做销售好不容 找到一个大客户，结果却无法搞定大老板，大老板怎么会有 兴趣和一个小 丝聊天呢？咱们怎么和大老板愉快的聊天呢？咱们怎么搞定这样胸有锦 绣的大老板呢？ 咱们先来看看下面的对话： 网友：佳飞销你好，我有个销售难题能问你吗？ 我：哥们你好，说说你的问题吧。 网友：在今年八月我挖掘了一位身价过亿的客户，他公司是做化妆品的，其公司几乎 所有的业务都是客户跑回来的，客户的老婆也在这家公司。我去拜访了几次，每次都 被客户牵着谈业务，谈完就送客。我也可能是心急了，经常给客户电话，有一次打电 话客户直接说：“项目没有这么快，你天天找我干嘛？我每天很忙的。”说完就挂了电 话。 我现在也蒙了，不知道该怎么继续跟进客户，几次拜访初步了解到客户信风水，想送 点聚财的风水摆件不知道合适不？缑池亚有没有什么办法呢？ 我：多好的一个客户啊，结果因为心急了，现在做成一锅夹生饭，吃也不是，不吃也 不是。好，既然都这样了，咱们来说说怎么解决问题。 第一步，咱们可以通过淘宝购买两箱烟台苹果寄给客户。苹果快到的时候，给老板发 一条短信：“X总好，我的朋友在烟台有货源，最近在淘宝上开了一家水果店铺，特为 其捧场，快递两箱苹果与你公司同事一起分享，咱们同乐同乐，呵呵！”这次送礼的 目的是希望客户能收下礼物。 第二步，在，两三周后继续送水果，这次可以送两箱雪花梨。咱们可以这样说： X总好，古语有说：‘金秋之时，燥气当令’，自古秋为金秋也，肺在五行中属金，故 肺气与金秋之气相应，此时燥邪之气， 侵犯人体而伤肺之阴精，如调养不当，会有 咽干、皮肤干燥等秋燥症状，应以滋阴润肺为宜。正好朋友家的雪花梨上市，快递两 箱与您公司同事一同分享正当令，略表寸心。 本次送礼目的是巩固作用。第二次送礼结束后两三周后开始第三次送礼，第四次送 礼，比如可以送新疆核桃，葡萄干，红枣等等。四次后你们的客情会更进一步，然后 可以开始送聚财的风水摆件。 本文作者：佳飞销