娃哈哈阿诺香蕉牛奶.doc

娃哈哈阿米诺香蕉牛奶 促 销 策 划 书 策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川 指导老师：冯美香老师、杜安杰老师 完成时间:二零一三年六月十九日 前言 随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力， 香蕉牛奶起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首。许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。 娃哈哈“”是娃哈哈含β胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。有助消化、防止便秘、治喉病、贫血等功效，且风味香甜可口牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都很多。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。本书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈 娃哈哈阿米诺香蕉牛奶促销策划书 营销策划的目的 通过对目前香蕉牛奶市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈阿米诺香蕉牛奶日后的促营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。 通过现场促销活动，充分展示阿米诺香蕉牛奶饮料品牌形象及功能，让德阳市消费者认知香蕉牛奶饮料，使产品深入人心，树立香蕉牛奶饮料形象； 通过活动促进娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在德阳市场的销量； 以活动表明娃哈哈力推阿米诺香蕉牛奶的决心，以此增强娃哈哈阿米诺香蕉牛奶经销商的信心，进一步扩大市场影响力。 通过活动与消费者深度沟通握周围目标消费者的消费形态消费习惯消费心理及文化需求目标：品牌效益＋促销获益在大进行校园推广活动，活动形式包括：免费品尝+买赠+现场精彩体育互动游戏＋现在抽奖＋环保换饮 公关传播 建立“校园俱乐部”，用以维系公司与顾客的良好关系，具体措施包括： 创立俱乐部内部刊物《》，定期对会员寄送，传达果汁饮料行业信息、动态，开展健康饮食咨询，达到和消费者的互动沟通；?经常举办各种会员活动；?通过Internet网络发展俱乐部新一代成员； 可连同我公司网站，进行线上线下互动活动； 校园媒介宣传 通过学校自有媒体资源宣传；（学校广播等）受众于全校，费用低廉。 通过此次推广活动，陆续打开校园市场。包括校园店铺，学生食堂等。校园渠道将成为全面进入市场的第一站。推广 龙的选择——“刮三龙”（如图一） 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、刮中3龙的是：6/504=1.2%； 2、刮中2龙的是：108/504=21.4%； 3、刮中1龙的是：270/504=53.6%； 奖品配置： 如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 类型 中奖数量 奖品单价 合计（元） 备注 一等奖（刮中3条龙） （8*1.2%） 0.1个 自行设定（x） 0.01*x 将各项费用相加得到的总费用即为单箱投入费用。 其中刮刮卡的最低订量为100000张。 二等奖（刮中2条龙） （8*21.4）1.7个 自行设定（y） 1.7*y 三等奖（刮中1条龙） （8*53.6）4.3个 自行设定（z） 4.3*z 刮刮卡 8张 0.08 0.64 例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。 游戏的可取点： 1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。 2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。 3、适合于容量较大，辐射较广的终端。 4、该游戏可以较长时期的投放。 5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。 游戏二 龙的选择——“龙虎排行榜”（如图二） 游戏规则： 在一些大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写