秒针公司广告缝隙间大生意.docVIP

秒针公司广告缝隙间大生意作为第三方的秒针公司，并不向广告主提供给哪些内容和网站更有益于广告传播的建议，而是只分析广告到达的结果；近两年，秒针的营收每年都以200%的速度递增 互联网广告是一个规模迅速扩张的市场。eMarketer研究数据显示，2011年中国网络广告市场规模增速为43.2%，预计2012年将有39%的增长，预计网络广告市场规模将达到73.6亿美元，到2016年将会翻番至164.8亿美元。 蓬勃发展的市场促生了一大批模式新鲜、成长迅速的公司，北京秒针就是其中一家。 在北京秒针信息咨询有限公司（秒针系统）员工的名片背后，印着一句英文“Data is Wonderful”，秒针人将这句话翻译为“数据有乾坤”。而在介绍自己的时候，他们也会跟你强调，虽然生长在广告市场中，但秒针是技术公司。 传统消费时代，超市可以根据对用户的分析确定货品摆放布局；互联网时代，个性化推荐系统可以根据用户的兴趣特点和购买行为，向用户推荐用户感兴趣的信息和商品。当用户在浏览网页时，他所接触到的广告，或许是广告主和互联网广告代理公司通过数据分析精心推荐的。 谁来告诉广告主，他投入的互联网广告预算，有多少覆盖了真正的目标消费者？应该在哪些网站投放组合，从而到达最优效率？ 秒针说，它提供这一服务，这类似于市场里的公平秤，在网站提供的数据之外，为广告主提供可参考的第三方服务。 作为一家广告技术公司，秒针通过云计算、自然语言处理、人工智能三项核心技术对数字化广告进行评估，坚持第三方的特殊定位，在“大数据”中找到了“乾坤”。包括宝洁、微软、大众、欧莱雅等众多国际知名品牌都在使用秒针的产品和服务。 广告投得值不值？ 2008年，现任CEO祝伟加入秒针系统，对秒针而言，这代表了业务方向上的转向。 此前祝伟任职于一家传统广告公司，负责北京区域的业务。在朋友的介绍下，他认识了秒针系统的创始人，现任CTO吴明辉。 2006年12月，吴明辉创办了秒针系统，彼时他还是北大计算机系研究生，这是吴明辉继培训和软件外包之后的第三次创业。最初，公司的创始人尝试了所有未注册域名中跟搜索有关的名字，最终确定了跟搜索有点儿关系又不太复杂的“秒针”二字。 秒针最初的想法，是做和搜索有关的互联网广告公司。但在底层服务器架构搭建好之后，数据计算量成为公司发展的难题，秒针意识到“数据有乾坤”。祝伟向吴明辉推荐了其当时就职公司的网络广告部正在使用的DoubleClick监测系统。当时DoubleClick主要服务于IBM等大的品牌广告主。吴明辉带领团队花了3个月时间开发出一款名为AdMonitor的在线广告评估系统。AdMonitor也成为至今为止秒针产品线上最重要的产品之一。 有广告背景的祝伟的加入，让秒针对数据背后的乾坤有了更明确的认识——成为服务广告主的第三方数据技术公司，成为秒针发展的主要方向。 这样的商业模式如果早三五年做，或许不一定能成功。 彼时，在中国市场上，并不是没有提供相似服务的公司，包括CR尼尔森、前面提到的由Google收购的DoubleClick公司、本土公司好耶都能提供类似服务。 CR尼尔森的出发点跟秒针不同，它为网站服务，对平台方提供数据服务。而DoubleClick在国外的服务中还包括提供互联网广告投放系统，这套系统在当时的中国显然不能顺利移植，因此DoubleClick在中国的业务进展非常有限；好耶则在互联网广告产品市场未成形时入市，因此也无法坚持技术导向，迫于业绩压力，最终成为了互联网广告代理公司。 2008年8月，祝伟加入秒针出任CEO后，公司开始正式组建广告服务和研究团队。这支团队的成员都有广告主和广告代理公司的工作经验，第三方公司秒针的意图在于，除了为客户提供各方面的技术和服务支持外，还要理解客户的需求，进而对产品的研发提供支持。 秒针系统的广告监测系统，只监测使用秒针系统的客户的互联网广告效果，每一个客户的广告里面，会植入一个秒针的监测代码，广告在用户端被打开后，秒针系统后台会进行计数，基于互联网cookies和IP等计数，秒针系统还可以知道受众的电脑的标识，去重分析。 如何获得客户 问题是，数据累积、挖掘和分析的前提是要同广告主展开合作，将秒针的代码植入广告。 秒针的第一单广告监测业务来自于米其林轮胎。 通过此前在广告行业的人脉，秒针同米其林的广告代理公司尚扬媒介进行接触，并达成了合作意向，秒针得以将代码放入米其林投放的互联网广告中。双方至今仍保持着合作关系。 在公司初创期，秒针在客户开发上并不具备优势，因此只能以相对低的价格来提供服务，进而吸引更多广告主，唯有如此，秒针的数据雪球才能滚起来。 2009年中，秒针系统开始与宝洁接触。 当时在电视广告领域，