李从选 -营销模式-OTC产品营销-决胜终端.docVIP

第一讲 OTC药品市场营销现状与趋势（上） OTC药品市场营销现状与趋势 (一) OTC药品发展前景与终端趋势 1．OTC市场概况 ?OTC＝OVER THE COUTER－在柜台出售的药物，即非处方药。是消费者无需医生处方就可销售、购买、使用的药； ?我国现有各类药物约1.5万种，其中4488种是非处方药； ?中国零售药市场≠OTC市场，而是零售药市场OTC市场。 由于我国目前市场发育的程度，以及国家的法律法规的健全程度，很多处方药是按照双轨制来销售。所谓的双轨制也就是处方药本来在药店，严格地执行有医生的处方，消费者才能购买。但是现在有很多的处方药在零售药店，也可以自由出售，自由购买。因此，零售市场远远大于所谓的OTC药品市场。 ?按照国际惯例，OTC一般要占到一国医药市场的30-40%。我国目前是20%左右，因此市场潜力非常大。只要认真做，这个市场可以很快地扩大。深圳和广州由于外来居民比较多，享受医保的份额并不大，居民基本上都是自己买药，这两个地方的OTC市场就要偏大一些，深圳为40%，广州为30%。 ?OTC药品可以称为慢速移动消费品。快速消费品，它的消耗量非常大，每天可能重复购买率很高，但是OTC不是这样。OTC药物市场很多领域还没有绝对的领导品牌。因此市场还有机会。 ?预计在2020年，中国将成为世界上最大的OTC市场之一。因为中国的人口是全球第一，市场一旦发