刘必荣-策略性商务谈判中的谋略运用.DOCVIP

策略性商务谈判中的谋略运用 ★讲师简介 ? 刘必荣 ☆ 美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。 ? ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ? ★ 销售、营销人员 ★ 采购人员 ★ 企业管理者 ★ 其它职业人士 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? ☆ 谈判无处不在，无论采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会有谈判存在，谈判能力是企业或职业人士个人都不可或缺的一种关键能力。现实表明，存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在商务交易和交际中处于被动和不利局面，甚至有人因此惧怕参与商务活动。如何能成为真正的谈判高手，在商务活动中轻松自如呢？答案是：需要完全专业的训练。 ☆ 本套课程凝结亚洲级谈判专家25年经验与研究一体，融中西方博弈智慧于一炉所推出的最适合华语世界的专业谈判课程，是现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程，并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司例为主管晋升的必修课程。? ★课程提纲 第一讲 检验谈判的筹码（上） 1 2．惩罚的能力 3．报酬的能力 4