生活广场策略沟通案.ppt

;目 录; 第一部分 项目总体定位及案名策划;一;二;三;四;五; 第二部分 营销推广总体策略及手法;1、以鲜明的市场定位以及形象定位强力入市，转变消费者心目中对已有的商业项目的印象。针对市场空隙，集中力量快速拿下，避免陷入与对手的冗长竞争，通过项目优势、企业实力优势、市场划分优势、环境优势尽快完成销售，避免陷入市场风险。 2、以全新的营销推广手法颠覆德阳现有的营销推广手段，引起市场的极大关注。;■ “期房销售”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同。 ■ “万象都会”（项目）和“建业公司”（开发商）的“形象实力”展视，增强项目品质和可实现性的可信度 ■ 广告信息的“全面性” ■ “概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合。;■ “项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流。 ■ 互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等。 ■ 促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展。 ■ 社会资源的有效利用，媒介、政府、社会团体、专业组织等。 ■ 信息和销售活动的及时性和持续性。; 由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应。 ;先住宅后商业；先招商后销售;七;八;八;八;八;营销操作;八;九; 1、项目品牌塑造策略——高尚生活方式的的全新演绎。 严格地说，购房者需要的不仅是房子，而是一个城市生活平台，光造建筑的行为在现代开发中早已落伍。现代的城市生活居住空间由建筑空间、环境空间和群落空间三部分构成，不同人群对平台空间的标准和需求各不相同。 “万象都会”生活方式是源于对和谐高品质生活的追求。“万象都会”生活方式应是旨在为那些乐于享受生活、追求时尚的业主们搭建沟通的平台，对增进业主相互认识了解、营造良好友邻亲善环境起到积极的作用。; 2、项目价格制定及运作策略 价格保密策略——在项目正式开盘前，严格保密项目价格，直至正式开盘方正式推出。 价格走风策略——在内部认购开始后，可以以销售人员或内部工作人员“无意”透漏的形式，向消费群体灌输“低价位”印象，以截留部分竞争项目客户，使其形成持币待购。 低价入市策略——项目入市，除以最低价格形成市场“诱饵”外，总体上还是以略低于均价的价格水平入市。 小幅盘整策略——在项目正式开盘后，除出现抢购现象外，对于价格的调整，应以小幅盘整、逐渐提升为原则。; 3、销控策略 阶段性规模划分 项目开盘切忌“摊大饼”式推出所有单位，而应根据不同销售阶段，配以不同规模的供应量，可以以组团为单位，进行不同组团的组合推销。 产品的合理搭配 产品的推出，要以不同价位、不同面积等之间进行合理的搭配。在项目开盘初期，应以主力户型为主，次主力户型为辅助；销售中期可将非主力户型产品作为推广的重要部分。;七;十一;营销手法;营销手法;十一;十二;十三;十三; 第三部分 广告推广策略;一;二;三;三;四; 第四部分 服务机构简介;一;二;二;三;精 准 的 实 施