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网络销售技巧之给热销产品当“伴娘” 电子商务的到来，让很多传统企业都开始打入了网络市场。然而，网络销 售并不是大家所想的那么简单。传统行业卖产品，开个店，等着别人来买就可 以了。然而，网络却不一样，你不能等着别人来买你的产品。在这个看不见， 摸不着的虚拟世界中只有靠网络销售技巧来卖出产品。 这段时间以来，邵连虎博客一直在网络销售自己的玩具。可是，论坛推 广，分类信息推广，陌陌推广等好多方法都用了就是没有多大的效果。 我以为我的这些玩具会非常的好卖，一下子近了二千块钱的货。没办法， 既然货进来了，我就要想进各种办法给卖出去才是最主要的。虽然用尽了各种 办法都没有太大的效果，不过我不想放弃。 这段时间以来，我用过好多的方法。常用的论坛推广，我注册了近百个论 坛，都发了帖子。百姓网，58 同城，赶集网也发了产品。连手机上的微信，陌 陌，微博我都发了产品，可是还是没有多少买的。 我又尝试着写软文来说明玩具的好来让用户的来买我的玩具。可能是用户 在意的不是你的价格，也不是你的产品有多好吧，反正他们没有那种渴望购买 的心情。我也试着弄漫画形式来卖玩具，图片弄的跟看漫画一样，那样的漂亮 效果也还是不好。 什么方法我都用上了，没有效果的原因，我想大概是因为执行力不够吧。 一天推广了几天，可是还是没有啥效果。每天也有几个加我的QQ 联系的，可是 买的却没有几个。也想过利用抽奖的游戏来卖玩具，可是一想，玩具都没有人 玩，还会有人来抽奖吗，最后也放弃了。 今天晚上，心情不太好，坐在电脑旁也不想入睡，在想着到底用什么办法 才能把这些玩具给卖出去呢?好多时候，都想放弃，不好卖就等着过年降价卖 吧，那个时候来玩具的多。既然玩具不好卖，我还不如推广做网站的业务了。 整天坐在电脑旁，头都发晕，头脑也没有以前那么清醒了。对网络的兴 趣，慢慢地也淡了。只有晚上的时候，那么静的夜，听着喜欢的音乐，才可以 让自己的心静下来。心静了，一切都简单了，竟然想出了一个卖玩具的方法。 此篇文章邵连虎博客主要是和大家谈的是网络销售，因为我现在主要做的 就是靠网络来销售玩具的。然而这个网络销售的技巧，我来得从现实生活中的 一件事给大家讲讲，因为我的想法是从生活中学来的，也可以拿到网上来使 用。 前年的时候，我在一个方便面公司上班，当的是业务员。我以前在另一家 干过半年多的方便面业务员，所以，对于方便面如何销售我是清楚的。 到了这个公司后，我发现和以前的太不一样了。因为产品的价格非常的 贵，而且比批发商的还贵，我不明白是为什么，其他的业务员告诉我，你只需 要按照价格表上来销售就可以了。 慢慢地我才发现，他们给店里送的方便面价格高，是因为他们想让零售商 到批发商那里去批发。虽然方便面的价格高，可是还是有很多零售商批发。如 果他们知道批发商的货更便宜了，我想他们也会上批发商那批发了。 其实他们的这个方法主要是想让批发商挣钱，或者也可以说成是让这些零 售商到批发商那去找。批发商听到那么多的零售商来要这款方便面的话，他也 一定会进这家的方便面。这样，一个地方我们只需要给批发商供货就可以了。 他们还有一种高明的地方是，他们那有好多桶面，根本卖不出去，而且也 是个新牌子没有多少人买。他们的方法是，卖热销的方便面，十箱赠一箱不好 卖的桶面。说完后，不好卖的桶面一分钱不值。可是，他们的桶面价格也不 低，算下来的话是非常划算的。零售商只知道便宜，却根本没有在意那些桶面 是否能够卖出去。 对于公司的这种以赠的方式卖货的方法，我感觉那些零售商真的跟个傻子 似的。而且方便面的老板也太精明了，利用这种方法来卖桶面，骗了多少人 呀。稍微想一想，我们就会知道根本不划算。可能有些是老客户吧，感觉有优 惠就要了，别的也没有多想什么。 对于这件事，我曾经和另一位老板聊天的时候聊到过。我和老板娘在聊这 件事的时候，男老板听到了，就开始反驳我了。他不是吃醋，是想说明这中间 的奥秘。他说，方便面的老板是利用这种方法来卖那些不好卖的产品。如果不 靠这方法，那么那些不好卖的产品或者快过期的产品怎么办? 男老板把我说的一句话也说不出来了，我真的不知道天高地厚。人家方便 面老板那么高明的招我却看不出来，只想过客户的利益。其实这个方便面的牌 子一般货，也不怎么火。他能坚持到今天，可以说是老板用了方法才坚持到的 今天，要不然几乎没人吃这种方便面。 这个方便面的老板听公司里的人说，以前开创业大会拿了第一名，我是不 了解。总之，这个方便面的