门市分布.doc

第一題 松青 全聯 頂好 門市分布 少 多 中 產品多樣性 豐富 豐富 豐富 產品定位 高檔日貨 平價 平價生鮮產品 ＤＭ .tw/special/edm080205/080205/index.asp .tw/Online-DM/DM.htm .tw/wellcome/onsale_edm.jspx?pageName=WEEKDM 全聯福利中心靠最低價立於不敗之地全聯福利中心董事長林敏雄「競爭策略」 全聯門市分布全台約500多家，分散全台，連外島澎湖也有 頂好門市分布全台約400多家 結論： 優點 缺點 松青 品質較好 主打日貨，但現在日本發生核災，大家聞之色變。 全聯 提供消費者簡單化、便利化、提供乾淨、舒適、美觀，以滿足顧客多變且及時的需求。 缺少自創品牌，採低價策略風險較高。 頂好 自有品牌的「價格」、「品質」保證。 如果自有的品牌出問題，會直接影響消費者的購買意願。 第二題：這些超市連鎖店目前採取什麼事業單位層次策略? 松青 差異化：商品定位在日系商品＆有機蔬菜，和其它超市不同之處。 全聯 低價策略：主打低價路線，以進貨多量壓低成本，吸引大多數的客人上門撿便宜，再以幽默的廣告讓所有的客人對它更有印象，讓消費者更常來消費。 頂好 低價策略：推出促銷產品，增加消費者購買意願。 差異化策略：建立自我品牌將商品定位在生鮮產品並豎立乾淨、衛生的形象。 第三題：哪一種超市最能和他們競爭？又應該採取什麼事業單位層次策略來和他們競爭？ 每個超市的定位點不同，鎖定的顧客族群也不一樣，沒有辦法完全的獨佔整個市場。 松青，顧客族群主要是金字塔頂端的人，雖少了一般族群的消費者，但他們的獲利率還是比其他超市來的高。 頂好，以自有品牌幫自己打廣告，顧客族群廣泛，以自有品牌推展市場。 全聯，以低廉的價格銷售商品，推展價格低廉也有好貨的策略，成功的贏的廣大的消費這信賴。 聰明的消費者會隨時抓準促銷時機，只有一個超市定價改變後消費者的消費意願也會更著改變，所以每個市場對消費者都是一個省錢的生機。 所以現在要建立一間連鎖超市，如果你市把松青視為你主要的敵人，那你就要走薄利多銷的路線。也可以嘗試著和全聯聯手。