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浅析本土化营销策略 厦门东海学院厦门361100 摘要：随着经济全球化的发展，跨国企业的成功越来越依赖于本土化营销。只有正确的实行本土化营销战略,生产目标市场所需的产品，才能适应目标市场的消费者需求。关键词：本土化国际化跨国公司Brief analysis localization marketing strategyLei LinaAbstract:Along with the economical globalization development,the transnational enterprises success more and more relies on the localization marketing.Only then correct implements the localization marketing strategy,the product which the production goal market needs,can adapt the goal market consumer demand.Keywords:The localization Internationalization? Multinational corporation 【中图分类号】G642【文献标识码】A【文章编号】1009-9646(2009)07-0030-021.本土化营销的概念??????? 本土化战略,就是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足目标市场国的市场需求，适应本地区的文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定地域的产品和服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。??????? 本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。??????? 2.本土化营销的必要性??????? 随着经济全球化的发展，跨国公司之间的竞争日益激烈，使得它们不仅要与当地的公司抢占市场份额，而且还要与同在一国市场的其他国竞争对手竞争市场。因此，谁更了解目标市场，谁更熟悉东道国的文化习俗，谁就能够在激烈的市场竞争中领先。从市场营销的产品差异细分市场、个性化营销方面来看，为了迎合不同社会和文化对产品的不同需求，企业必须研究当地社会和文化，开拓当地市场所需的产品。??????? 跨国公司的入乡随俗实际上是一种趋于本土化的营销战略。跨国公司之所以能成为跨国公司，其背后肯定有特色卓著的产品或服务作支撑，而这些特色绝对体现了母土特色。而它们在外国的分支机构必须在保持这种母土特色的基础上根据分支机构所在国的地理、人文状况作适当的调整。否则，很难在当地立足和发展。这是因为，分支机构面对的消费者有别于母国的消费者。??????? 我国加入WTO后，不仅外国的跨国公司纷纷抢滩中国市场，而且我国许多有特色优势的企业也会陆续走出国门，开展跨国经营。要想在国际市场占有一定的市场份额就要求我国企业首先在经营战略上与国际接轨。就要学习借鉴跨国企业的经营之道，学会本土化的营销战略，学会如果把握国际化和本土化战略，使越来越多的“中国制造”在国际市场上叱咤风云。??????? 为什么要本土化，本土化是什么？国际化是什么？要搞清这个问题，首先要搞清楚他们的概念到底是什么?有什么区别？??????? 我认为“国际化”意味的是：①世界各国的当地市场和消费者；思维的角度：经验、技术、管理、资本、操作模式等可以整合的资源；占优势地位的西方文化价值：比如现代性、科技、时尚、质量、健康、休闲、年轻等；所做的其实是“走出去”，指的是眼界。??????? 我认为“本土化”意味的是：所在国或所在区域的当地市场和消费者；思维角度：从营销传播的实际问题出发，深入第一线，自下而上地找到充满创意的实效解决方案，进行本土化运作；深受消费者认同的本土文化价值：如真善美、人性、历史感、哲理化、温情、回报、礼仪等；所做的是要获得消费者心智的认同，真正地“立下来”。??????? 对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言，国际化和本土化是一个问题的两个方面。实现营销的国际化，是跨国公司终极的营销战略目标。为了实现这一战略目标，跨国公司必须适应各国市场目标消费者的差异性需求，最大限度地实现国际化与本土化的有机结合，做到“思考全球化，行动本土化”。为此，他们必须树立国际化与本土化融为一体的营销理念。??????? 中国营销研究中心CMC说：跨国公司中国市场上的主流传播策略是：“全球兼顾当地”，主要细分为两个方式：“全球策略,本土执行”以及“全球观感,本土策略。”趋势是“更彻底的中国本土化。”??????? 总的来说：国际化是走出去，本土化是立下来。???