海淀北部新区营销策划报告.docVIP

海淀北部新区营销策划报告 （暨中关村壹号70万平米项目前期推广报告） 营销产品定位 （一）中关村西区发展成熟，上地西区不断完善 中关村整个市场是日渐成熟的市场。现在从整个甲级写字楼角度来看，已经渐渐成熟地出现了像融科资讯中心，清华科技园以及中关村西区这样非常重要的三大区域性。另外一点，尤其是融科资讯中心和清华科技园已经聚集了大量的世界500强的企业，它们作为亚洲研发中心或者是一个研究基地的总部。 同时，在中关村的软件园以及上地信息产业基地，已经构造了一个园区式国际化标准的办公环境的雏形，也吸引了一些大型的跨国企业，真正考虑在中关村这个地区进行植根，发展壮大。随着整个中关村各个项目的配套设施，包括中关村西区地下换廊的连通，包括地铁线的贯通，中关村整个一片将会建立一个非常成熟的平台。在迎接下一轮的发展的时候，将有一个很大的契机。 中关村整个写字楼市场已经成为目前，无论是国内，包括国际化大型跨国企业，尤其是IT相关行业选择的一个最重要的考虑地点。第二个，尽管在中关村还有一些写字楼的水平有待提高，未来拥有国际化标准的新型写字楼的投入，将会在很大程度上促进中关村整体的租金水平的提高。第三个，随着经济的不断发展，大型国内和国际企业，尤其是跨国企业规模在中关村进一步的扩大，未来达到国际化标准的写字楼，将会抓住这个机遇，能够迎合和满足这些大型企业，它们在物业方面的扩张需求。 （二）海淀北部新区销售重点 环保园原动力空间III期F16地块2010年8、9月份已被定制销售一半，原动力空间II期业已基本封盘。通过环保园持续专注于园区环境建设和原动力空间这一系列产品的不断完善，在F16项目上得到了市场的追捧和客户的认可。 永丰基地I-22科技加速器项目以目前的销售形势，随着项目主体基本完工，周边环境的不断改善和提升，上庄遂道、轨道交通和基本配套设施的不断完善。预计2011年9至11月也将迎来项目销售高峰。 企业独幢在海淀北部新区已经是一种成熟产品，通过环保园和永丰基地的验证，已经得到了市场的认可和总结了一套具有自身特色的产品设计和销售经验。 真正的销售难点是70方平米的中关村壹号项目。 营销面对问题 想客户之所想，急客户之所急； 帮助客户解决面临的困难和问题就是营销。 1）如何解决中小企业员工交通和住宿问题 国贸、中关村西区、总部基地凡是密集高层办公区对交通，尤其轨道交通的依赖性非常强。北清路一条城市主干道是否能够做为整个海淀北部新区的交通生命线。 中关村壹号产品定位以中小企业为主，中小企业员工对便捷的公共交通需求很大。 北清路沿线是否向政府申请发展有轨电车或公交快速通道。 短期内不能有效解决员工上下班问题，能否就近解决中小企业员工宿舍问题。 2）如何为中小企业提供资金支持 美国硅谷的成功是因为背后有个华尔街，大多数中小型企业在创业初期需要一定的资金支持。 我们能否探索在政府出面、银行、开发商及企业四方创立风险投资机制。 3）如何为中小企业提供政策服务 在招商中接待的大多数中小型企业，企业首先关心的是享有何种优惠政策。税费减免，租金补贴，环保等国家扶持行业优惠政策。 在与政府相关部门报批报申过程中也将耗费企业大量人力财力。利用实创股份自身产业促进部门和人员的优势，跟综入驻企业服务，提供一条龙企业发展政策支持。 4）如何在园区规划，产品设计为中小型企业服务 中关村壹号70万平米规划中，除了写字楼，商业配套及公寓外，能否配套建设上万平米的企业产品展示中心，100至1000会议室和会议厅为中小型企业提供展示平台、商务空间。 营销方向原则 针对目前项目开发进度：中关村壹号2010年年底开工；产品规模：70万平米的超大体量；客群定位：针对中小型企业；招商需要：开发商自持优质物业。建议加强项目在前期推广的力度，并通过举办各种活动加大项目曝光率和影响，以利项目在正式面世前针对客户反馈信息和市场变化，有针对性制定产品定位和销售计划，减轻项目销售中后期的压力。项目的销售特性决定了广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目标群体的多次刺激及提升项目在业界的知名度。 海淀北部新区开发建设在本质上有别于一般意义的土地开发商建设，中关村壹号项目在推广策略上借鉴总部基地商业运作成功经验，但在实际操盘和项目销售中有着本质区别，中关村壹号项目履行海淀区政府的招商引资职能，担负着中关村国家自主创新示范区核心区和海淀北部新区建设重任，担负着大力促进海淀中小型企业成长的职责。建服务园区，促企业成长的方针，在营销推广中应把握以下原则： （一）营销推广的目的不是为了夸大吹嘘，炒做项目和追逐利润，而是为了让更多的优秀中小企业知道海淀北部新区的优势，了解海淀北部新区为企业成长提供的政策服务和发展平台，来到海淀北部新区落地生根，发展壮大，走出又一批像