亦商亦慈善球王价值几何-.doc

亦商亦慈善球王价值几何?一双他签名的球鞋拍卖出13万元，与他共进午餐拍出20万元，更有意思的是，20万之外有人又自愿追加180万给他用作慈善，原因只有一个，因为他是马拉多纳，因为他们是迭戈的球迷，因为世界上只有一个球王。 红冠饮料在2010年与马拉多纳成功签约之后，今年续约3年，用董事长陈怀德自己的话说：“其代言费用并不像一般商业代言那样昂贵，与姚明的商业代言相比，马拉多纳代言费用相差很多。”显然，此前的两年合作，马拉多纳的代言已经让红冠饮料在全球拥有了超过24个国家和地区的代理商，红冠初尝马拉多纳带来的福祉，续约之后，红冠也考虑为马拉多纳量身定制全新平台，购买职业足球俱乐部冠名红冠并让马拉多纳执教，开办马拉多纳青少年足球训练营等一系列计划浮出水面，经过前两年的磨合，企业如此循序渐进的行销策略显然比制造一时的轰动效应来得实在。 致明德则是把马拉多纳“爱满中华”的慈善氛围烘托到了极致，将2012年企业的新品战略发布包装成了马拉多纳中国慈善盛典，并送出300万元善款，这为在欧洲和南美都有很多义举和捐助的球王打开了中国的慈善大门，同时，也让致明德品牌乘上了马拉多纳这股东风。 亦商亦慈善 2003年，2010年，马拉多纳此前每次中国之行都同样轰动，2012年也不例外，不过，和球迷们轰动的氛围相比，相关赞助企业已经比之前冷静了许多。 2003年，当时，马拉多纳与温州商人陈宏雷签下了一份长达50年的商业合约。陈宏雷家族在那不勒斯开设“中国商城”，开发“马拉多纳”品牌的沐浴、洗发系列产品和运动眼镜在中国有销售，“马拉多纳”品牌的球衣、T恤则通过“中国商城”销往意大利。 陈宏雷曾称，其与马拉多纳的合作方式是陈宏雷占有75%的股份，马拉多纳占有25%的股份。 不过，最终此事因马拉多纳的“爽约”而结束，至于原因，马拉多纳称因运作项目的企业没给钱，而陈宏雷称，把钱直接给了马拉多纳。 此项目被一些机构评为当年十大失败营销案例。 似乎因为有了之前“被忽悠”的教训，此次马拉多纳中国行的赞助企业显然经过了精心的商业策划，除了像2010年一样冠以“爱满中华”的慈善光环之外，这背后，更多的是企业冷静的行销策略。 红冠饮料在2010年与马拉多纳成功签约之后，今年续约3年，用董事长陈怀德自己的话说：“其代言费用并不像一般商业代言那样昂贵，与姚明的商业代言相比，马拉多纳代言费用相差很多。”显然，此前的两年合作，马拉多纳的代言已经让红冠饮料在全球拥有了超过24个国家和地区的代理商，红冠初尝马拉多纳带来的福祉。续约之后，红冠也考虑为马拉多纳量身定制全新平台，购买职业足球俱乐部冠名红冠并让马拉多纳执教，开办马拉多纳青少年足球训练营等一系列计划浮出水面，经过前两年的磨合，企业如此循序渐进的行销策略显然比制造一时的轰动效应来得实在。 致明德则是把马拉多纳“爱满中华”的慈善氛围烘托到了极致，将2012年企业的新品战略发布包装成了马拉多纳中国慈善盛典，并送出300万元善款，这为在欧洲和南美都有很多义举和捐助的球王打开了中国的慈善大门，同时，也让致明德品牌乘上了马拉多纳这股东风。 球王名字价值几何 马拉多纳本身就是一个最大的品牌。这是公认的。在阿根廷和一些欧洲国家，马拉多纳无需投资，出售“名字”就可获利。 2002年，以马拉多纳名字命名的餐厅将在阿根廷和意大利那不勒斯开办，餐厅的投资在阿根廷的部分是100万比索，在欧洲则是100万欧元。虽然马拉多纳不出资，但收取名字使用费以及营业利润的提成。 除此之外，马拉多纳开发以自己名字命名的酒、投资足球俱乐部、买电视媒体…… 其实大家都知道，马拉多纳的影响力很大，无论以什么样的形式介入，都将是一次不错的营销机会。花200万跟马拉多纳吃一顿饭值得吗？联名马拉多纳捐赠300万善款值吗？ “马拉多纳的各种慈善拍卖，包括两年前的拍卖午餐，拍卖款都将开具捐赠发票，换句话说就是可以抵税，对于竞标者来说，达到了履行社会责任和宣传推广的双重效果，另外国人对于球王的热情谁也无法估计，什么都有可能发生！”此次负责马拉多纳中国行的工作人员告诉记者。 有人这样算过一笔账，在中国马拉多纳不同程度的球迷有6亿之多，加上铺天盖地的媒体宣传，商业宣传价值不低于10亿元。像富迪、红冠和致明德这样的企业，在经销商层面的推广和招商效果，也不是只用代言费就可以衡量的。 无价人格魅力 迭戈·马拉多纳，1960年10月30日出生于阿根廷布宜若斯艾利斯的贫民郊区。他如同马龙·白兰度，猫王埃尔维斯、玛丽莲·梦露，是真正意义上的世界级大众偶像。不同之处在于：首先，迭戈·马拉多纳依旧在世；其次，他是一个将运动员头衔的人升级到全球偶像的少数代表。 “一个不寻常男人的一生”，这也许才是最适合马拉多纳的评语，他从卑微