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站长素材 SC.CHINAZ.COM 各部门说辞 采购部：（1）不提前订货怕无法满足生产失去订单（2)生产计划 调整太频繁，导致采购订单延迟，供应商无法及时交货 物流管理部：1）物流仓储人员流动频繁素质不高 2）仓库堆放不 标准，物料和货物过多导致库房混乱，很多物料呆滞 生产部门：物料齐套率低，导致生产无法继续进行，产生大量半成品 计划调度：（1）销售部门经常会有一些紧急订单，导致生产计划 要临时调整 （2）物料齐套率太低，导致生产停止必须调整计划 销售部门：订单满足率很低，遭到客户的抱怨，竞争力会下降， 且延迟交货，大大增加销售成本。 LOGO 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 由NordriDesign提供 开心组： 总裁：黄星开 总裁助理：庄海云 生产部：马军军 计划调度：马晓林 供应链：陈淼源 销售部：王文秀 物流管理部：薛亮 采购部：徐敏方 深圳JS科技有限公司大解救 “目前的销售预测流程应该是分三个步骤。 首先，由各区域的经理们 根据往年的销售情况与当年销售预 然后，区域总监们再上交到公司销售内勤主管 进行汇总， 最后才传给计划调度办安排下达生产计划。” 在这个流程中有两个环节容易产生差异放大现象， 第一，销售 人员根据经验预测以及收集客户需求预测的环节； 第二，在对数据进行汇总加工 的环节。还有，我们的产品更新换代快， 每年都有好多新品种，这也给销售预测 带来不小的难度。 另外，销售人员往往没有意愿花太多精力去测算客户需求，由于他们的收入 主要与销售业绩挂钩，他们只关心有没有足够的库存满足他们的销 售订单，并 没有意识到其实库存就是与销售预测的准确性强相关。” 1)这种方法精确度极低,公司产品更新换代快，客户的需求总是在变化当中的，根据往年的经验难以准确做到需求的预测， 2)业务员绩效考核与需求预测脱节，因此对客户需求的预测不上心 3)在进行预测数据汇总时难免会使差异变大，进一步降低其准确性。 （1）销售部门、生产部门与采购部门进行及时的交流沟通，给采购部门提供一定的订单反应时间； (2)根据调研对一些经常用到比较重要的物料设置一个安全库存，防止要用到的时候才临时下订单，造成很大损失； （3)物流管理部门应定期对库存进行盘点，并将情况及时写进SAP系统，防止出现显示有库存实则没有的情况； （4）可与供应商建立一种长期友好合作的关系，让供应商对本公司的库存情况也有一定的了解，不至于对临时的订单无法作出及时的反应。 SAP起源于Systems Applications and Products in Data Processing， 此处是指企业管理解决方案 ，包含财务物流生产投资几大模块 1）根据市场调研的结果，对客户需求进行分析，个性化需求也可以进行一定的批量生产，特别是当新产品为人们所接受的时候，该产品即可进行标准化生产。 2）生产部门应该不断研究生产工艺和工序，做到真正意义上的技术创新，比如把不同款式中相同的工艺抽取出来，通过调整工序，提高柔性制造能力。另外也需要与销售部门进行协调，为比较重要的客户预留生产能力； 3）为了减少小批量订购的成本，公司可以选择就近的供应商这样可以降低成本，另外还需要设法减少供应商名单，重点的培养几个供应商，与它们建立良好的合作伙伴的关系，如果条件允许，可建立管理信息系统，这样供应商那方也可以得到我们公司这边实时的库存状况，缩短订单反应时间； LOGO 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部…