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基于共生营销理念的中小企业营销策略研究 摘要：在经济全球化和企业体制改革的不断深入下,我国企业面临的营销环境发生了巨大的变化,中小企业必须通过营销策略的创新才能得到长久的发展。而共生营销模式是中小企业实施营销策略的首选。本论文就中小企业实施共生营销的必要性、实施共生营销所获得的优势及如何实施共生营销策略等问题进行探讨。关键词： 共生营销；中小企业；营销策略8020 The Small And Medium-sized Enterprise Marketing Strategy Research Based On Symbiotic Marketing Concept Abstract: With the continuous development of economic globalization andenterprise system reform,There are facing great changes have taken place in the marketing environment in our country.small and medium-sized enterprises must through the innovation of the markting strategy to achieve long-term development.In this paper ,on the necessity of implementing the symbiotic marketing,small and medium-sized enterprises advantage gained by the implementation of symbiotic marketing and how to implement the symbiotic marketing strategy and other issues were discussed. Key word: symbiotic marketing; small and medium-sized enterprises;marketing strategy 目录 摘要1 Abstract1 一、共生营销理念2 （一）共生的概念2 （二）共生营销理念的内涵3 二、共生营销理念指导中小企业营销策略的必要性3 （一）企业专业市场具有局限性3 （二）中小企业企业营销策略缺乏创新4 （三）中小企业在市场竞争中存在弱势4 三、共生营销理念下中小企业营销策略的优势6 （一）获得成本优势6 一、共生营销理念 （一）共生的概念 共生最早是生物学的概念，之指两种不同生物之间所形成的紧密互利关系。动物、植物、菌类以及三者中任意两者之间之间都存在共生。在共生关系中，一方为另一方提供有利于生存的帮助，同时也获得对方的帮助。这一词最开始是在1879年由德国的真菌学家德北理提出,目的于在揭示生态系统中生物体之间在一定程度上的永久联系。 共生不仅运用于生物领域，随着时代的发展，共生理论也慢慢运用到了医学、农业以及经济管理领域。我国学者袁纯清认为：共生不仅是生物现象，也是一种社会现象；共生不仅是一种自然状态，也是一种可塑状态；共生不仅是一种生物识别机制，也是一种社会科学方法①。人与人之间的相互依存，文化与文化之间的竞争与融合，促使人类文明的进步和发展。在经济领域里，企业之间的共生关系可以促进资源的合理配置, 这种共生关系是促进经济创新、技术创新和制度创新的的基本动力之一。 根据共生概念，共生的要素包括共生单元、共生模式和共生环境，这三者构成了共生的三要素。共生单元是指构成共生体或共生关系的基本能量和交换单位，是形成共生体的基本物质条件。共生模式也称为共生关系，是指共生单元相互作用的方式或相互结合的形式，也反映作用强度。它反映共生单元之间的物质、信息和能量的关系。共生环境是指除共生单元以外的一切影响因素的总和，它们之间的相互作用，通常以物质、能量和信息的交流来实现。 （二）共生营销理念的内涵 基于共生的原理，共生营销可以定义为：两个或两个以上的企业,为了增强市场竞争能力, 通过分享营销资源,创造性地满足市场需求的一种营销战略①。共生营销的核心理念是双赢和多赢,从经济领域方面来讲,企业与企业之间的共生现象有利于经济资源的合理调配,促进了企业在技术、制度、经济等方面的创新。 （二）中小企业营销策略缺乏创新 在我国加入世贸组织后,我国中小企业面临着营销模式现代化,国内市场国际化等一系列的变化与挑战。由于我国中小企业规模小,技术装备率较低,并且产品与市场的开发能力比较差,一般的中小企业自身实力有限,企业自身独自经营、开拓市场的难度比较大。如果仅仅依靠传统的专业