电视营销策略是《超级女声》成功关键.docVIP

电视营销策略是《超级女声》成功关键火爆全国的电视娱乐品牌――《超级女声》，从2004年开始，才短短两三年的时间，就成为全国知名的娱乐品牌。2005年的《超级女声》吸引了15万名选手直接参与，超过2000万观众持续关注，平均收视率超过了中央台的《春节联欢晚会》，形成了一种备受关注的影视、娱乐和社会文化现象。2006年始《超级女声》的气势丝毫未减，骄人的收视率让各电视台羡慕不已。分析其原因不难看出，湖南卫视与其他电视台不同之处在于非常重视电视节目的营销，而并非节目播出就弃之不理了。 成功的娱乐定位 在全国的电视观众当中，未受过正规教育和小学文化的观众占25%，初中文化水平占34.5%，两项合计59.5%，近60%，因此可以看出电视的主流观众已非高级知识分子或社会上流人物，而是市民阶层。尤其是广大的青少年是极为可观的一个市场。在消费时代，市民阶层的兴起和商业广告的压力使满足市民的需求成为电视的主体追求。一般说来，市民的需求是通俗的，在心理上，人们追求一种工作之余的全身心的放松。以往的电视节目总是高高在上，难以真正融入平民大众的生活。而湖南卫视则瞄准了平民化、大众化特色，打出“想唱就唱”定位娱乐。实现了与电视观众心灵的零距离接触。 “想唱就唱”是“超级女声”最响亮的口号，它去掉了所有限制，展现的是一种随心所欲的参与方式，恰好符合了大众随意自在的娱乐心理，这种“想……就……”的生活方式，成为了眼下这个社会时尚的代名词。“超级女声”没有定位成一个专业级别的比赛，它本质上只是一个全民参与的大众娱乐活动，让那些想唱歌的人能有一次零门槛的展现机会。其赛制设计也很具特色。 “超级女声”赛制分为海选、淘汰赛和决赛几个阶段，整个活动的所有环节都尽量为大众提供参与平台，实践其全民娱乐的定位理念。首届“超级女声”季军张含韵被选为 “超级女声”活动的代言人。 张含韵原本是一个非常普通的小姑娘，就因为参加了“超级女声”才摇身一变，成了一个“明星”。而她以一个邻家女孩的形象，现身说法，号召大家一起来“想唱就唱”，这是对这一娱乐理念最好的宣传和对参赛者最好的吸引。 “超级女声”让普通电视观众做评委，真正实现了全民参与娱乐的主旨。观众不仅可以在电视机前“过把瘾”，还可以通过上网、手机短信、热线电话等为自己喜欢的选手投票。更加有创意的是，活动规定，进入各赛区前十名以后，比赛结果交由场外观众短信来决定。这样，观众的短信选票便成了决定选手命运的重要因素了。这完全体现了娱乐的本意，也大大激发了观众参与的欲望，各唱区的短信支持动辄几万条。此外，摄制组经常在各赛区的大街上随机找到观众，听取他们对各选手的评价和希望，在比赛现场放出来，并让各“超女”听取观众的意见并满足他们的要求。这样，更加大了大众参与的机会和参与兴趣，感受到娱乐的乐趣，实现娱乐大众的目的。 成功的品牌策略 品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计，或是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。好的品牌能吸引新顾客对品牌组合的关注，同时也发挥着防御的作用，能对竞争者形成阻碍或做出反映。湖南卫视的成功，很大部分是源于其坚持的品牌战略。 1.独特的产品设计。产品是品牌的载体，要成就强势品牌就离不开设计独特和品质优良的产品。《超级女声》有以下特点：第一，在参赛规则上，一是报名不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌均可报名参加；二是海选，最后产生50名进入淘汰赛；三是淘汰赛。海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛。最后5名优胜者进入决赛的6场选拔赛；四是优胜者，主办方进行投资包装，出唱片、出演电视剧。其中的精髓就是“海选”。海选的无门槛，给了所有人一个平等的30秒机会，获得什么样的成绩，全靠你自己的努力。在这样的环境中，你的背景、出身、关系都不再重要。这是在现实生活中极少有的平等环境。正是这种少有的“平等”，成就了《超级女声》广泛的参与性和收视率的一路狂飙。第二，在评选方式上，《超级女声》在比赛中首创由“专业评委+大众评审+观众短信投票”的评选方式，这三者之间的有机牵制就是这个节目最吸引人的地方。因为这三部分评审者和选手之间面对面的对决表现出每个人人性可爱的一面，这是节目本身的成功。特别是短信投票环节，让广大观众有了一个支持喜爱歌手的表达方式，也增加了比赛与观众的互动性，让观众不仅是收看比赛，更是参与到比赛中去。投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正性和公开性。第三，在现场氛围的营造上，为了烘托出现场热烈的比赛气氛，《超级女声》在每场比赛中都会安排参赛选手的亲友团进入现场，为其进行加油和助威。在亲友团为选手的加油鼓劲、欢欣雀跃和失声痛哭中，我们可以真真切切地感受到情感的自然流露，并深深地感染了