校园便利店营销管理问题.doc

校园便利店市场营销对策 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号：060110100640 学 生 姓 名：高 峰 指 导 教 师：贾晓丹（教师） 2011年 10月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：校园便利店市场营销对策 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 高 峰 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 校园便利店市场营销对策 设计（论文）说明书共 18 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字）摘 要 校园便利店是我们学校生活中不可缺少的一部分，于我们的日常生活密不可分。为了让学生的校园生活更加丰富多彩，校园便利店发展的基础上，深入研究校园便利店的营销管理现状以及存在的问题，运用现代营销管理理论，调查校园便利店现状和学生顾客团体的消费习惯，对校园便利店今后的发展前景和总体利益。 本论文第一部分，概述了课题的研究背景，并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，帮助读者理解本课题的研究意义；第二部分分别从不同角度分析了校园便利店营销外部宏观环境，及校园便利店本身营销管理中存在的问题，以及校园便利店在实施营销管理方案的时候显露出来的问题；第三部分从各各角度阐述校园便利店存在的问题；第四部分提出作者本人对校园便利店营销管理中出现的营销合理化问题的提出了解决方案，分别解决校园便利店营销管理中便利店购物环境、校园便利店商品销售、校园便利店商品促销提出了建议，增强校园便利店在学生心目中的影响力，加强校园便利店营销宣传，对校园便利店的发展具有深远意义；第五部分得出结论，把论文的主要成果提炼出来，供读者参考。 关键词：便利店，校园消费，校园便利店 目 录 摘 要 I 引 言 1 第1章 校园便利店总体环境 2 1.1校园便利店的环境 2 1.1.1便利店总体环境分析 2 1.1.2便利店的发展前景分析 2 第2章 校园便利店市场营销现状 4 2.1校园营销现状概述 4 2.2校园便利店目标市场分析 4 2.2.1校园市场分析 4 2.2.2大学生消费心理分析 5 2.2.3大学生消费目标定位 5 2.4校园便利店宣传分析 6 2.5 SWOT分析 7 2.5.1校园便利店优势（Strengths） 7 2.5.2校园便利店劣势（Weaknesses） 7 2.5.3校园便利店机会（Opportunities） 7 2.5.4校园便利店威胁（Threats） 8 第3章 校园便利店营销存在的问题 9 3.1渠道问题 9 3.2购物环境问题 9 3.3销售问题 9 3.4促销问题 9 第4章 校园便利店营销的对策 10 4.1 SWOT模型对策 10 4.1.1客户为导向战略 11 4.1.2校园便利店策划 11 4.2营销管理合理化 12 4.2.1便利店进货渠道 13 4.2.2便利店购物环境 13 4.2.3校园便利店商品销售 14 4.2.4 校园便利店商品促销 15 4.3校园便利店宣传 15 第5章 结论 17 参 考 文 献 18 致 谢 19 引 言便利店是位于居民区附近，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。 第1章 校园便利店总体环境 1.1校园便利店的环境 1.1.1便利店总体环境分析 中国实行改革开放以来，国民经济保持了持续、健康、快速发展的良好态势。2001年以后，中国经济进入一个新的快速发展期，GDP增长速度逐年加快，从2001年的8.3%加快到2006年的11.1%。至2006年底，中国限额以上连锁零售门店数达123690个，增长17%。其中，超级市场23233个，增长22.8%；专业店77220个，增长15.2%。2006年限额以上连锁零售业零售额为10499亿元，增长22.5%，占社会消费品零售总额13.7%，比2005年提高2.1个百分点。 2008年全球金融危机给零售企业带来的不仅仅是威胁，而且带来了更多的并购机会，这意味着零售企业将面临大的洗牌，这给了中国零售企业做大的机会。2001年我国人均GDP为7156元，折合美元908元，其沿海和发达省市如北京、上海、天津、浙江、广东、