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中国最庞大的数据库下载 广告的21 大误区 给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？ 给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？ 给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？ 给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？ 给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？ 误区1：买2/3 的火车票 如果你买2/3 的火车票，就不能到达目的地。 很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实，第一天打广告，恨不能第二天就能上销量， 殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的三个月。如果你不能坚持，那你就永 到达不 了目的地。很多企业匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费打了水漂。 在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3 的广告费永 不到 位要好。 有人，尤其广告界的某些高手十分不屑于脑白金的广告。就创意和制作而言，确实是有些问 题。但策略和投放却不能不让人叹服。中国人崇尚礼尚往来，定位送礼已是一个无与伦比的创意， 再加上死缠烂打式的广告投放，让你无处可藏。又有人不屑。其实生活中多少漂亮女生都嫁 了 死缠烂打的男人，便知死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活。不是哪一本广告教材可以 教会你的。 中国最庞大的数据库下载 有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀， 完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆 里，水立马变味。 更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌，广告只能打，不能停，停三个月消费者能 将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。 误区2：广告和销售不同步 广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩，发生这样的问题 有几种可能： 中国最庞大的数据库下载 PDF created with pdfFactory Pro trial version 中国最庞大的数据库下载 1.过于迷信广告的作用，广告一打，全国的客户就会蜂拥而至。这种现象在过去确实是事实， 但目前的市场已比过去成熟，单纯靠广告已不足够。 2. 出于政治或其它目的，广告在中央台一露脸，品牌名前面加上地名，地方官员脸上有光。 3.钱多得无处花。有人会说这第三条恐怕不会有，事实这样的企业叶茂中这厮还真见过几个。 为将来的市场突围打下品牌的基础，只是代价昂贵。但不管出于什么目的，广告和销售的不同步， 终肯定是不行的。一个产品制造商需要两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这 就得靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。 消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里却没有你，结果都是抓瞎。 市场营销的木桶理论早就提醒过我们，任何一块短木板都会让水流出去，广告打了水漂，也 只能怪自己太笨。 误区3：广告媒体无组合 广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争， 虽然它们的火力确实厉害。 有些企业的广告投放，只重视全国性的电视媒体。我不反对用中央台和全国主要卫视这种打 全国市场的媒体组合，事实上它们是有效的，