睢宁策划定稿(2011.11日上午定稿).pptVIP

事情营销： 活动攻略 “满汉全席中华厨艺大赛” 暨主力商家签约仪式 鼎球 · 中华坊铺王拍卖会 鼎球 · 中华坊江南名模秀 2012睢宁美食文化发展论坛 暨鼎球 · 中华坊新闻发布会 “倡导价值投资”专题论谈 暨主力店进驻签约酒会 睢宁商业论谈暨项目推介说明会 和全国同步招商发布会 我们根据工程进展情况、招商情况及销售条件三个条件对营销阶段做以下划分： 策划、招商、销售 团队进驻 准备期 营销中心完成 案场包装完成 招商、销售物料筹备 活动营销 形象导入期（投资引导区） 营销阶段划分 销售延续期 拟订开盘 2011年2月 开盘热销期 商家意向签约 活动营销 开展招商 活动营销 2011年6月1日 2011年7月—2011年9月 2011年4月30日 招商及活动营销 2011年5月—6月 ● 推广目标： 以强势品牌打造睢宁商业地产的典范，正式建立鼎球 · 中华坊的形象，并逐步从媒体业内向 社会各界广泛扩散，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的关注度； 同时开始接受购铺者进行意向登记，为开盘储蓄客源。 该阶段营销重点是形象宣传推广和招商推广，让市场对项目地段、定位、经营优势等全面 认知。 ● 销售目标： 招商启动，确定大型品牌商户、累计意向客户， ● 推广主题： 江南文化 中国味道 魅力睢宁 聚商天下 财富盛宴 ● 营销推广策略 通过全国招商的启动，“先招商、后销售”的经营模式建立投资者的信心，（该阶段不公布 主力品牌店，待到时机成熟时再适时举办主力店进驻签约仪式）；通过广告和事件营销在全 社会建立项目的高端形象。 通过炒作鼎球 · 中华坊形象品牌，拉开本案的销售大幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营 保障举措，目的：让政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解 鼎球 · 中华坊与与其他商业项目的差异性，充分领略项目的各种优势。 1、形象导入期/蓄客期 2011年2月—4月30日（约1个半月） 活动1：睢宁商业论谈暨项目推介说明会 和全国同步招商发布会 目的： 推介鼎球 · 中华坊，宣布全国招商正式展开 其他支持：活动中需要用到介绍项目与招商平面手册的销售物 料。 操作要点： 1、与睢宁相关政府机构、《今日睢宁》合作举办，确保论坛 的公信力和影响力； 2、注重会前的新闻和广告的宣传，加强会后媒体关于项目的 宣传报道力度； 3、邀请政界、商界以及国内知名的专家参加，以提高活动的 档次和影响力专家学者如郎咸平等著名经济界人士，以增 加社会影响力； 目的： 联合政府，餐饮行业协会，共同举办美食文化论坛，邀请睢宁 以及长三角地区大小餐饮娱乐业经营商家，以论坛的形式向市 场展示项目，为项目推广打下铺垫； 活动2：2012首届中国（睢宁）美食文化发展论坛 暨鼎球 · 中华坊新闻发布会 ● 推广目标： 本阶段前期主要侧重于从投资的角度引导潜在的理性客户作出投资抉择，后期主要侧重于快 速消化 VIP客户，并通过一系列活动迅速提升项目知名度，以带动新客户为开盘蓄势。 ● 销售目标： 确立主力商家、开盘前消化VIP客户 ● 推广主题： 投资睢宁，投资鼎球 · 中华坊 品牌商家的圈地运动/中小投资者的提款机 ● 营销推广策略 接受意向客户优先认购登记，交纳诚意金在开盘购铺时可获得额外优惠； 利用投资论坛等活动，深化和拓展客户，为项目积蓄客源； 深化项目宣传，令市场认知与接受“盛宴、休闲、文化、靓影”的优势定位和由此带来的 投资潜力； 制造价格悬念，形成市场热点话题，引起更大范围内的关注； 2、投资引导期/VIP认购期 2011年3月1日—5月31日（约2个月） 活动1： “倡导价值投资”专题论谈暨主力店进驻签约酒会 目的： 中华坊价值点梳理，引导投资和煽动投资热情；主力店酒会现 场签约，为公开发售预热，坚定意向客户的投资信心。 操作要点： 1、拟进驻主力店签约仪式的准备、选择； 2、酒会赞助商洽及酒会嘉宾邀请; 3、邀请中国或者国际上的成功人士、商业巨头进行商业演 讲，增加投资者的投资信心，拓展项目知名度； 4、媒体的全方位系列化炒作，树立项目的美誉度和知名度， 激发投资者的投资热情。 活动2：满汉全席中华厨艺大赛”暨主力商家签约仪式 目的： 聘请顶级烹饪大师在现场制作，吸引全城关注；当日认购购买铺 位客户可免费品尝； 同时为刺激客户购买欲望，在当天让政府和旅游局颁发睢宁市旅 游餐饮定