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Xx团队 主谈： ，公司谈判全权代表； 项目总监：， 负责重大问题的决策； 技术总监：，负责技术问题； 财务总监：，负责财务问题； 营销总监：，负责产品销售问题； 法律顾问：，负责法律问题； 谈判议题 甲方（同方国际贸易有限公司）与乙方（永欣茶业有限公司）就茶叶项目开发上有意愿达成合作共识，此次谈判围绕茶叶项目的开发、产品销售及合作这个中心议题展开，要求谈判过程中双方要清晰合理的解释合作过程中十分重要的问题，如：资金得合理运用；资金运作得安全性及利润分配等 谈判相关法律资料 　 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注： 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 * 同方与永欣 业务合作 目录 谈判团队介绍 1 公司简介 2 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 谈判议题 3 相关法律资料 8 雄心勃勃的谈判代表，考虑谨慎的发言人 xx团队介绍 首席： 曾侠 主谈判： 财务总监： 销售总监： 总策划： 法律顾问： 该团队有着多年谈判经验的阮柏清，顶级策划大师，法律顾 问以及销售与财务方面的专家，构成一个同心协力、稳重激情飞扬的精锐团队。又占进主场优势，我方应谨慎应对，采取多次谈判，达到最终目的。 对方不足：永欣股东由于利益争执，对董事会和管理层极为不满 目录 谈判团队介绍 1 谈判议题 3 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 公司简介 2 相关法律资料 8 同方国际贸易有限公司 同方国际贸易有限公司成立于1999年9月9日，公司以创新、开放、的公司文化和科学规范的管理，以不断创新为主，用独特的企业魅力向其合作伙伴展示了它的实力，通过一次次令人惊叹的对外贸易合作方案。为同方国际贸易的今日成就奠定了坚实的基础。经过数年的发展同方国际贸易已经成为中国乃至亚洲知名国际贸易企业，同时在美国和欧洲数个国家都有分布。凝聚着大量的优秀人才，公司在项目开发、推广等各个方面都有很强大的实力。 永欣茶叶有限公司 《茶》文化做为中国的传统文化，永欣茶叶有限公司主打的坦洋工夫红茶是是福建省三大工夫红茶之一，相传于清咸丰、同治年间（1851一1874），由福安市坦洋村人试制成功，迄今已有100多年。坦洋工夫红茶试制成功后，经广州远销西欧，很受欢迎。此后名声就不胫而走。产品远销荷兰、英国、日本、东南亚等20多个国家和地区。当前随着国际贸易格局的变化和国际市场上，尤其是东欧、英、俄等国对茶叶需求量的增长，发展坦洋工夫红茶的生产，扩大出口创汇，具有十分广阔的前景。 2005年以来，中国茶叶出口量始终徘徊在28万-30万吨。2010年中国茶叶出口30.24万吨，同比基本持平，出口数量再次超过斯里兰卡位居世界第二；出口金额再创新高，达7.84亿美元。这是在人民币升值、生产资料和劳动力成本不断上升等因素的情况下取得的出口成绩。然而，平均下来，出口茶叶每斤价格还不到3美元。中国茶企缺乏真正意义的国际茶叶行业龙头企业和全球知名品牌，实力和规模普遍偏小，尚未形成有规模的标准化、规范化茶叶生产链，缺乏国外市场分销渠道，难以凭借自有品牌占领国际市场。 90%以上的茶企欠缺产品自主研发能力，贸易企业与科研机构缺乏相对合作，不能根据市场不同偏好生产适销对路的商品，新品种的研发能力相对不足。此外，中国茶企没有统一的标准、技术指标来衡量茶产品质量，茶源质量不稳定，对企业无资质管理，有产品就可进入国际市场，经营秩序较乱。在拓展国际市场方面，国际茶市场以消费红茶为主，我国主产的绿茶主要销往欠发达国家和地区，特种茶类尚未掀起国际市场消费热。中国产各茶类的宣传促销跟不上，缺乏联合互动的对外宣传机制。 多年来，中国茶叶出口多为原料性产品的状况并未得到根本改变，只是外商的生产车间，因此只赚取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取，以低层次的价格竞争为主。 中国茶叶出口欧美市场占有率低 目录 谈判团队介绍 1 3 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 公司简介 2 相关法律资料 8 谈判议题 目录 谈判团队介绍 1 谈判议题 3 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 公司简介 2 相关法律资料 8 1.同方国际有强大的资金支持。 2.同方有高端的科技研发平台，大量的优秀人才，技术力量雄厚。 3. 同方在欧美市场有着广阔的销售渠道 4同方的大多数股东会支持同方与永欣进行长期合作。 5.同方除永欣之外还可以选择收购其他的茶业公司来弥补自己的业务缺陷。 6.同方与永欣合作正处于有利时机。 1.同方刚