农产品体验营销在贵州的应用分析.pdfVIP

杨齐心 ：农产品体验营销在贵州的应用分析 物流 ·贸易 农产品体验营销在贵州的应用分析 杨齐心 （贵州省农业委员会 ，贵州 贵阳 550001） ［摘 要 ］作为体验经济时代的产物 ，体验营销将成为农产品营销诸多模式中的主流 ，传统的营销对象和市场主 体也将改变 ，农产品的核心利益被成功转移并不断扩大 。 通过分析农产品体验营销在贵州的应用现状和优势 ，认为实 施农产 品体验营销是繁 荣 贵 州农村 经济的必 由 之 路 ，但 只 有 把 好 原 则 、 守 好 方 向 ，才 能 强 势 推 动 贵 州 “农 业 大 省 ” 向 “农业强省 ”的华丽转身 。 ［关键词 ］农产品 ；体验营销 ；农村经济 ；贵州 ［中图分类号 ］F323.7 ［文献标识码 ］A 随着体验经济时代的到来 ，消费者的需求和心理发生了变 销理念不同 。 传统 的营销 ，往往 以提 供 的产品和服 务的功 能 为 化 ，企业仅靠产品创新和服务升级已不能很 好 地 激发人 们 的消 卖 点 ；而 体验 营 销 以 间 接 产 生的 体 验 为 卖 点 ，因 而可 能 出 现 商 费欲望 ，刺激消费行为的产生 ，尤其是在食品消费领域 。 因为随 家 提供的产品和服务是 完 全 免 费的 ，而 所 得 利 润 全 部 源 于对 帮 着经济的发展 ， 人们以往对食品短缺的担忧 早 已 不复 存 在 ，加 助 间接 产生体验的 收 费 。 之食品安全问题频频发生 ，加速推进了消费者需求向 马 斯洛 需 求层次理论中更高级的形态发展 ，表现出 不再 满 足 于企 业 提 供 2 贵州实施农产品体验营销 的必然性 的 产 品 和服 务 ，而 是 期 待 一 种 独 特 的 、定 制 化 的 能 同 时 满 足 其 生理和心理需求的一系列的体验 。 于是 ，体验营销便 应运而 生 2.1 农村人口数量占绝对优势 ，城市对农产品的需求有限 了 。 体验营销的应用 ，为全国唯一一个没 有 平原 支 撑 却长 期 被 随着先 进 技术装备 的推广 ， 贵州农业 生产 力 有 所 提 高 ，除 标注为农业省份的贵州改变农业生产格局 和摆 脱农产品 “销多 供农 民使用外 ，农产品 严重剩余 ，必须 销 往城镇 。 但贵州农 村 人 利少 ”的怪圈迎来了充满希望的春天 。 口 占多 数 ，城 镇 人 口 数 量 只 占 约 38%且 长 期 变 化 不 大 ，同 时受 国家宏观调控等 因素影响 ，造成 农产品的需求 弹 性 和 价 格 弹性 1 体验营销及其特点 都 较小 ，难 以提高产量 和增 加 收益 ，严重挫 伤 农 民生产 积极 性 。 只有 引入体验营销理念改变农产品的生产和销 售 方 式 ，才 能 既 1.1 体验营销的概念 提 高 农 产品 产 量 又 更 贴 合 市 场 需 求 ， 促 进 当前 困局 的 有 效 改 体验营销最初 由 Bernd H.Schmitt 于 1999 年 提 出 ， 主要 包 善 。 括 感 官 (Sense) 、情 感 (Feel) 、思 考 (Think) 、行 动 (Act)及 关 联 (Relate) 2.2 农产品总量限制 ，比较优势不明显 五种体验类型 。 之后在国内外学者的研究 下 ，其 内 涵 得以 不 断 贵州 自 然