求职择业的问题和择业六大方向.pdfVIP

择业的六大指标概述： 一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要： 借用数据预判行业特性及发展趋势 ，更有标准性可言。中国经济 GDP年增 长保持 8%以上 ，如果投身 A 行业 ，则该行业近几年的增长势头是 100% ？还是 50% ，还是 10%还是负增长。换句话说 ，先从宏观层面了解行业发展动态是大 势所趋 ，蓬勃发展 ，还是行将就木、日薄西山？ 登陆招聘网站 ，找到中意公司 ，搞清楚公司所在行业 ，百度搜索行业发展概 况 ，比如物联网行业每年快速增长 100% ，这就是优质行业。道理简单。行业翻 倍增长 ，显然是客户需求翻倍 ！客户需求翻倍 ，则公司销售人员不必使出吃奶力 气推广市场 ，只需顺时而动 ，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大 ， 公司需要更多区域总监和各级经理 ，而职务提升又带动薪水提升 ，由此 ，员工借 助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日 ，富贵十年 ，道理于此。 如果搜索到 B行业年增长只有 10% ，则表示 B行业已进入稳定发展期 ，这 时再杀入该行业求个人发展 ，公司销售额增长缓慢 ，能提供多少新鲜岗位出来 ？ 能有多少加薪空间 ？当然 ，观点不能绝对 ，牛人一样能在 B行业脱颖而出 ，但 如果他在 A 行业打拼 ，业绩是否会更加显赫 ？ 由此可见 ，我们应该顺应行业发展潮流 ，搭顺风船出海方能事半功倍。客户 需求倍增 ，还需要付出额外努力吗 ？当然 ，前面搜集信息 ，分析信息要费点力气 ， 但完全是值得。此为苦干+巧干的典范 ，呵呵 ：） 更多精彩内容尽在销售创业交流群 ：二八八四二五八四九 验证码 ：文库 凭此验证码进群可领取择业和面试一份。 二、国有民营、跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？ 加盟大公司最好不过 ，加盟小公司则要仔细摸底。 1、大公司人才荟萃 ，跟高人学少走弯路 ，更易积累销售经验、了解运作流 程、培养团队协作能力。 2、大公司拥有超级销售平台 ，更易接触到大客户资源 ，便于积累人脉资源。 有时客户接受你 ，并非单纯尊重个人 ，而是尊重大公司品牌。 3、大公司能抬升个人品牌形象 ，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做 销售 ，个人形象完全不同。由此 ，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环 ，薪水 职务颇有改观。 4、外企流程规范 ，层级明显 ，升迁有些循规蹈矩 ，属按部就班型 ；民企为 业绩论 ，更容易凭能力杀一条血路出来 ，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。 当然 ，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。 5、私营小公司如有高手坐镇 ，拥有高效团队 ，奋斗目标明确 ，没有勾心斗 角叨扰 ，对职场新人而言 ，完全能一心一意打拼事业 ，如能抱有以创业心态来打 工 ，一人身兼数职 ，更是一座很好的提升锻炼平台。试想 ，有多少上市公司、大 集团都是从十几个人起步的 ？ 三、产品单价有助于标榜销售能力： 对比智能手机与鼠标两个行业 ，假设市场年增长率都是 100% ，如何选择 ？ 最好选择单品价格高的行业 ！道理简单。假设 ：甲在深圳市场销售鼠标 ，一年销 售 ：5万个×20元/个=100万销售额 ；乙在深圳市场销售智能手机 ，一年销售 ： 1万台×2000元/个 （均价 ）=2000万销售额。 甲、乙二人同时去一家公司面试 ，面试官问 ：“你们在上一家公司做了多少 销售额 ？” 100万销售额如何跟2000万销售额比较 ？主考官又不了解智能手机和鼠标 行业 ，他只能从销售额做判断 ：“嗯 ，乙的销售本事好像比甲大啊 ，看销售额就 知道了。” 四、重视人脉长期积累： 假设我们是做快销品行业 ，在某地区耕耘 10年 ，既了解市场又结识一批有 实力的经销商和分销商。如果想创业 ，这批高价值的人脉资源可做创业资本 ，能 在最短时间搭建好销售渠道。但如果是做儿童早教项目的销售 ，即使有五年销售 经历 ，人脉积累将是一幅什么场景 ？客户是散户 ，大都只有一个孩子 ，谁能把客 户群带走 ？个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。而且跳槽后一切要重头开 始 ，也许只是销售经验的积累 ，而无人脉红利。但美容院销售则不同 ，虽然销售 目标也是散户 ，但跳槽后还能联系熟客 ，不是吗 ？ 五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好： 行业不同 ，决定回头客数量与频率。同样是开发客户 ，假设难度一样 ，但由 于回头客情况不同 ，持续销售的难易度会逐渐拉开档