1210洲岛长滩开盘执行方案.docVIP

洲岛长滩|开盘执行方案 [客 户]湖南省熙日实业投资有限公司 [项 目]洲岛长滩 [全程营销] [日 期] 2014/12/10 一、背景 项目自9月13日起开始办卡，截止到12月14日现已办理VIP卡129张，预计12月14前完成VIP认筹共计135张左右，历经3个月的蓄卡时间，为避免客户流失，保持较高的客户转化，且根据项目2014年销售回款计划及销售节点安排，项目最迟应于12月14日如期开盘（具体日期待公司高层商定），根据推售计划，此次开盘推售房源为：9号栋。 二、活动时间 暂定2014年12月14日（周日） 三、活动地点 洲岛长滩营销中心，内部划分区域各作为签到区、冷餐区、等候区、选房区、财务区、签约区、复核区、礼品区。 四、房源策略 9号栋整栋，共计227套房源，本次推售176套。 1栋 02 03 04 05 06 07 （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） 总套数 Vip客户2000享20000巨大优惠 开盘当天享额外优惠 抽奖策略 时间：暂定11:30（选房接近尾声时） 抽奖资格：签约客户 奖项建议： 奖项设置 奖品 单价 数量 小计 终极奖 iPhone6 6000 1 6000 随手奖 取暖器 100 80 8000 共计：14000元 抽奖资格：当天成功签定认购协议书的客户不仅可以获得认购礼品取暖器一个，还可参加iPhone6终极大奖的抽取，客户签约后将抽奖券副券投入抽奖箱；奖品当场抽取并进行公示； 由主持人随机选择客户担当抽奖嘉宾； 制作抽奖箱； 十、定金交付 在签购房协议时交2万元定金，认筹金2000元为团购服务费，不再冲抵房款。 十一、当天开盘活动流程 12月14日，举办一场开盘活动，活动对象为所有办理了VIP卡的客户，具体的活动流程如下： 活动时间：上午9：08正式开始 邀约方式：置业顾问开盘前一周，通过电话、短信等途径通知所有办卡的客户12月14日开盘活动信息，并对客户购房意向进行最后一轮摸底，在开盘前一天晚上短信再一次提醒客户第二天的开盘活动； 选房顺序:按照签到的先后顺序排队进行选房； 活动流程 时间 内容 备注 7:00—9:08 客户签到，领取组号牌 客户凭借《认筹书》签到，签到后领取选房单，同时领取一份资料袋； 200批客户分为40组，每组5人 9:08 主持人开场白，开发商领导致辞（落实） 鞭炮礼花齐放（甲方落实） 9:15—9:40 客户入座，主持人宣布活动开始，致开场辞，以及介绍本次开盘活动的流程； / 9：45—12:10 由工作人员负责开始叫号，叫到号的客户凭手中的选房号码牌及选房卡前至选房区选房； 5人/组，每次一组客户进入选房区选房； 9：45—12：10 互动送礼环节 为活跃现场气氛，在选房的过程中，穿插一次互动送礼环节； 12：10 领取奖品，活动结束 活动结束后，所有认购客户凭手中的《认购协议书》可以领取取暖器一份；抽奖环节所获奖品凭手中的抽奖券正券，经工作人员核对后，方可领取； 备注：各区人员分工见附表 基础开盘条件汇总 序号 内容 负责方 完成时间 1 项目取得商品房预售许可证 熙日实业 12月10日前 2 办卡数量达到预期 湘联房屋 12月14日前 3 清水样板房包装完成 熙日实业 已有 4 开盘方案确定 湘联房屋 12月12日前 5 房号及价格表制定完成 湘联房屋 12月13日前 6 销售人员本次活动培训完成 湘联房屋 12月10日 7 开盘所需物料文案、设计 湘联房屋 12月12日前 8 活动公司确定 湘联房屋 12月11日前 9 活动场地舞台区域承重荷载是否达标确定 熙日实业 12月12日前 10 清水样板通道厕所、前坪、工地清洗 熙日实业 12月13日前 十三、媒介推广渠道及费用 媒体渠道 形式 具体投放时间 费用（元） 主题 短信 0.022元/条，持续投放3天，30万条/天 12.12、13、14三天 6600 开盘邀约及认筹倒计时信息 报广 晨报/晚报 12.11 60000 已上 网络 搜房、0731等 12.11 / 开盘信息 微信 微信推送 12.11 / 开盘及认筹倒计时信息 行销 20人/天， 90元/人，共3天 12.12、13、14三天 5400 开盘邀约及认筹倒计时信息 总费用：52000元 备注：此为预算费用，以实际产生费用为准； 十四、开盘所需物料及费用 物料 费用 备注 开盘销售物料 3500 单张、户型折页、认购书、认购须知等一系列印刷制作物料； 详见物料清单； 开盘礼品 6000 抽奖礼品： 苹果6一台 8000 认购礼品：80台100元的取暖器 40500 认筹开盘兑换礼品：90张400元购物卡、45张1