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乐天崛起三大电商平台角力“打败亚马逊！” 三木谷浩史“毫不谦虚”地将这一目标印在T恤上送给图书出版商以表决心。 身为日本最大的电子商务网站乐天的创始人兼CEO，三木谷浩史“雄心勃勃”要称霸全球电商业。风头正盛的他频现于各路媒体，前不久，美国《福布斯》也“毫不吝啬”地让他在杂志内页上靓丽了一把。 高调、果敢的三木谷浩史完全背离了日本公司惯常的谦虚风格。近几年，他下了“狠心”，在乐天践行全公司“英语化”的方略，两年内不精通英语的员工（无论是否是元老）即开除；他大刀阔斧并购、投资了国际上一系列的电商、社交网络，甚至是电子阅读器制造商，来自彭博社的统计数据显示，截至今年6月30日，乐天持有价值100亿美元的现金和短期投资，为亚马逊的两倍左右。林林总总，得以使乐天加冕成为“日本亚马逊”，坐稳了全球电子商务网站的第三把交椅。 尽管乐天目前的体量还只是亚马逊的1/10，尽管此前它在中国市场折戟，尽管人们对其总商品销售额将从今年的180亿美元增加至2016年的270亿美元的目标议论纷纷，业界甚至分析：三木谷浩史面临的几乎是一项“不可能完成的任务”。但这些都动摇不了三木谷浩史的决心。 那么，在三木谷浩史的鸿图野心背后，这家日本公司能在多久的时间内巩固实力，真正足以和亚马逊相提并论呢？更何况，挡在乐天面前的还有占据广袤中国人口优势的淘宝网。早在2008年淘宝五周年时，淘宝创始人、阿里巴巴董事局主席马云就公开宣布，5年内向淘宝追加20亿元人民币的投资，淘宝业务要走向世界，最终成为电子商务领域的全球老大。 一家独大，还是三分天下？当下亚马逊、淘宝以及乐天之间的角力在某种程度上亦是未来电商版图划分的“前战”。 「激进派」乐天 覃怡敏 创始人风格 在去年收购狂潮行进的中期，三木谷浩史做出了一项大胆的举动。他在推特网上向40万粉丝们发布了一条信息，称自己想脱离日本经济团体联合会。日本经济团体联合会是一家颇具影响力的日本行业团体。多年来，日本的企业和他们保守的世界观让三木谷浩史感到沮丧，正是这种保守让索尼和松下这些巨头败落。 三木谷浩史的此番言论并不令人惊讶，因为业界一直认为三木谷浩史个性骄傲，不同于多数日本商人的谦恭内敛，不能算是一位典型的日本CEO。对于这位出生于1965年，身价近60亿美元的企业领导者而言，或许正是这份独特造就了他以及乐天公司的成功。 电商脉络 成立于1997年的乐天刚上线时只有13家商铺，一开始只是去收取“摊位费”，后来很大一块的收入成长据说是来自日本人民对于地方特产的喜好。 眼下的乐天，有点类似于网上商城——B2B+B2C，正略钧策咨询公司合伙人王丹青对记者分析，其核心盈利模式是“租金”+“销售提成”。乐天更注重商户的体验，先吸引商家，“激进派”三木谷浩史摸索出来的电商模式和亚马逊有所不同。 电商速度、规模 乐天成立三年后在日本股票交易所上市。 目前，乐天的年销售额约为50亿美元，25%的销售额来自功能手机和智能手机。 正略钧策咨询公司合伙人王丹青对记者分析，电商品牌的形成，很多时候是路径依赖，先行者往往具有马太效应，形成了行业的进入壁垒，如同中国的新浪、腾讯、淘宝等，后来者基本上无法撼动前者的地位。“乐天在日本也是一样，是日本电商的先行者，因而首先借势而为，形成了今天的市场地位。” 但综合对比，乐天在规模上小于亚马逊，在扩张速度上乐天也不及亚马逊。彭博社的数据显示，截至2011年的过去5年中，乐天的年平均营收增长率为13%，远不及亚马逊35%的平均增长率。而且，在日本之外的电商网站，乐天的排名甚至达不到所在市场的第二名。 中国路径 在人口红利诱人的中国电商版图上，三家电商的中国路径走得并不一样。 2010年1月份，乐天与百度合作，共同投资5000万美元，以乐酷天的形式进驻中国。2012年4月20日，乐天宣布停止在中国提供网购“乐酷天商城”业务。三木谷浩史称中国市场处于过热状态，进军的时机不太恰当。但并不意味着永远不进入中国市场。 全球版图 目前，乐天涉足的国家已经达到10个，他们的计划是在未来五年将业务扩大到27个国家以上。 今年4月，乐天在巴西推出了网上商店街业务。预计2012年巴西电子商务市场将达到180亿巴西里尔的规模。乐天希望获取巴西市场份额的首位，而巴西是南美的最大市场。与此同时，乐天也正筹划印度和澳大利亚的扩张计划。 此前，来自中国台湾媒体的报道显示，乐天在进入中国台湾3年后，于2010年底顺利达到盈亏平衡，这也昭示着乐天迎来了第一个赚钱的海外事业体。 后继力量 有意思的是，在乐天，在淘宝，都已经形成了成体系化的电商大学。 乐天大学开办于2000年1月，是提供给店长卖家们学习的地方，属于收费服务项目。据称最初