2014年白酒行业市场整体情况分析.ppt

* 目录 1 市场情况分析 2 消费群体分析 3 网站及微信调研分析 * 目录 1 市场情况分析 行业现状分析 消费环境分析 竞争环境分析 渠道环境分析 白酒行业SWOT分析 行业现状分析 1、白酒市场供大于求目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌。中国白酒产量每年稳定在四百万吨左右，最高时达到八百万吨。　　2、白酒向大众化消费发展 高端酒盛行的背后则是建立在“三公消费”基础上的畸形消费。政务消费的抑制，国企的改革等，替代产品的快速增长，使得高端白酒遭到当头棒喝，价格大幅下滑。 3、白酒市场竞争激烈、残酷 4、白酒的媒体宣传过度，失去信任　　　　 消费环境 1、限制三公消费，军队系统禁酒，使得白酒行业的贿赂营销逐渐走到尽头,高端白酒销售持续下滑，市场逐步回归理性、回归稳定、回归大众消费方向。　　　　2、消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费的风俗将日益盛行。　　　　3、作为新生代的消费者，80后、90后个性鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起的是消费多元化，多彩多姿的时尚型白酒将会不断涌现，但人均消费量将会减少。　　　　4、伴随消费者文化素养的提高，白酒消费由商务、交际、娱乐等多元化功能向以商务、礼仪为主要方向和目的而快速发展。　　 竞争环境 1、行业由扩容性增长变为挤压性增长，行业并购风起云涌，弱者消亡、强者愈强，未来三至五年将会有30%以上中小型白酒企业面临倒闭或被并购的命运。　　　　2、品牌+资本+文化将成为未来白酒的核心竞争力,区域性中小品牌生存空间将进一步被压缩，企业品牌由散、乱、差的粗放型转为精、简、少的集约型，并逐步向行业垄断方向发展。　　　　3、企业投入将更加谨慎，资源聚焦、资源前置的赌博式运作将愈加稀少，过渡营销风险进一步加大，营销开始逐步回归产品本身。　　　　4、年轻的消费群体快速转移消费，红酒、黄酒、啤酒等替代产品仍将快速发展，进一步分食白酒市场份额。　　　　 渠道环境 　 1、团购渠道黯然，市场进入了多渠道并重的渠道碎片化时代，后盘中盘渠道营销模式受阻，超终端营销将逐渐盛行。　　　　2、渠道扁平化、精细化来临，以网络升级、管理升级、产品升级为标志的经销商升级运动开始盛行。　　　　3、经销商群体抱团取暖，以强势品牌为依托的组织化、团体化的经销商群体日益增多。　　　　4、电商时代的到来，中国酒类流通渠道格局将发生重大变化，电商逐步成为企业塑造品牌实现B2C营销的一个重要渠道，但整体市场份额仍很有限。许多管理落后的中小型企业将被淘汰，厂商关系也将因之而变，由过去的厂主商仆变为平等共荣。　　 SWOT分析 Strength Weakness opportunity threat SWOT分析矩阵 * 目录 2 消费群体分析 目标消费群分析 消费者行为分析 消费者动机分析 目标消费群分析 1、普通家庭--------讲究实惠，口感以及品质　 2、机关团体--------讲究品牌知名度，价格和折扣　 3、婚宴群体--------喜庆，实惠，有一定知名度，体面　 4、酒店散客--------在店内有限的品牌之间选择，看重知名度和促销品　 5、他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。 消费者行为分析 1、过年过节，喝两杯 2、客人来了，喝两杯 3、朋友聚会，无酒不欢 4、白酒是传统的东西，少了不行 5、送礼佳品 ，许多东西替代不了 消费者动机分析 首先，消费者购买白酒是为了满足介于精神于物质之间的需求，是某种意义上的功能需求。 其次，消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓，也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现；这是满足产品情绪方面的认同层次。 再次，是消费者为突出个人品位、追求个性的一种表现。男人，酒永远联在一起。 * 目录 3 网站及微信调研分析 网站情况 微信公众平台情况 口子酒业网站 图为口子窖网站的入口，企业站主要介绍企业文化、所获荣誉、新闻咨讯等；品牌站主要介绍旗下品牌，主要有口子窖、老口子，口子坊、口子美酒四大品牌。 口子窖酒系安徽口子酒业主导产品，口感“香气馥郁，窖香优雅，富含陈香、醇甜及窖底香”，为中国兼香型白酒的典型代表。口子窖系列产品有：口子窖大师、口子窖原酒、叁拾年型口子窖、贰拾年型口子窖、拾年型口子窖、六年型口子窖、五年型口子窖口子窖，御尊口子窖、传阅口子窖。 三沟酒业网站 三沟酒业坐落于有着悠久历史被称为“玉龙故乡”，“文明发端”的辽宁阜新。主导产品百年窖、三沟老窖、三沟窖多次蝉联辽宁名牌称号。 贵州茅台网站 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐