我国农产品品牌营销探析.pdfVIP

4．网络营销。一些农产品生产基地或批发市场在 消费者为中心”的现代营销观念的新发展。与纯市场营 互联网上开通了自己的网站或网页，将农产品品种、规 销观念相比较，它更重视消费者的长远利益和社会整体 格、价格等信息及时传递给买方，并可在网上进行交易。 利益。主要表现在：(1)它将生产经营者的营锖且标从 通过网络进行市场调查、了解市场行情，引导农民进行产 最大限度地刺激消费需求转变为追求可持续捎费；(2) 品种植结构调整；进行产品展示，并通过网络与各大酒店 将营销服务的对象从消费者扩展到“消费者与社会”，将 采购部直接进行信息交流、进货上门和售后服务(主要 顾客重新定性，即从毫无约束的物质资源“消费者”转向 是信息反馈)。与外贸公司和国外相关机构进行农产品 保护自然资源的“人”；(3)将。顾客满足”重新定义。传 交易、引进新的品种和种植技术、出口优质农产品、进行 统营锖学所指的“满足”集中于产品和服务被消费时得 先进技术交流等都可以通过网络来实现。 到的满足：而绿色营销要求达到的满足，不仅在产品被消 5．农产品会展。通过国际农产品、食品博览会来展 费时，而且还包括生产或提供产品时和产品被消费后。 示中国的现代化品牌农产品、绿色产品。通过博览会体 这一从产品的“摇篮到坟墓”的全过程均使顾客得到满 现中国农业的发展，吸引海外贸易台作伙伴。 足的要求，涉及生产经营者的全部行为和创造顾客满足 6．观光与旅游。近年来发展起来的观光农业和旅 的整个产品历史过程，因而使“顾客满足”变得更为复 游农业也给农产品的品牌营销提供了新的出路。 杂。绿色营销观念的这些基本思想，正在逐步深人到我 (二)农产品品牌营销价格定位策略 国农产品领域，并开始成为农产品营销的一种新的指导 中国农产品向来都是以低价位参与竞争，以价廉物 思想。首先是使用绿色包装。现在使用包装的农产品越 美来取得竞争力。不管是在国内还是在国外市场，中国 来越多，这些产品在包装设计时，实际部门和舆论界越来 农产品都是以低价格的形象出现在消费者面前。这并没 越重视包装及其残余物对环境的影响，使之符合“可再 有增强中国农产品的国际竞争力、改变中国农产品落后 循环”、“可生物分解”的要求。其次是使用绿色商标。 于其它国家的现状，反而影响了中国农产品的形象。因 即在给绿色农产品进行品牌命名和选择商标时，更注重 此，新的形势下，中国农产品要走品牌营销的路子就应该 符合绿色标志的要求，使人们在接触产品及其商标时，联 转变观念。当农产品决定走品牌之路时我们已经具有内 想到葱郁的植被、茂密的森林、诱人的花草、清澈的水源、 在品质作保证以及台理的包装和完美的形象，所以，价格 优美清洁的环境和蓬勃的自然生机。有的甚至还直接使 定位要高，至少与国际市场上同等产品相当。随着经济 用了“可食商标”。如山东省东营市的一些生产经营者 水平的发展、人们生活水平的提高，吃不仅要吃出营养、 将可食色素、可溶性动植物的产品如豆腐皮、糯米纸等做 吃出健康，还要吃出品位、吃出个性。为满足这一消费群 成可食商标，直接加工在主食上或农产品上。如在苹果、 体的需求，事实上可以大胆尝试在农产品质量保证的前 西瓜、梨等产品上用纸塑贴皮，形成“福”、“喜”等天然图 提下，在包装和商标上下功夫，尽量做到新颖独特。特别 案。对一些瓜型蔬菜如冬瓜、西葫芦、南瓜等产品则用硬 是在出口创汇的农产品上，包装更要体现特色、精美、品 树枝把商标写在幼果上，图案同瓜果一起长大，保持原汁 位、档次。这样才能和其它同类产品在国际市场竞争。 原味，既无公害又带有商标。这些都是绿色营销观念在 (三)农产品品牌营销促销宣传策略 品牌商标策略中的具体体现。再次是实施绿色价格策 1．重视广告在农产品品牌营锖中的运用